本帖最后由 徐如林 于 2012-10-18 17:46 编辑 服装行业是完全竞争的成熟行业,户外服装行业(这么说有点汗颜,户外行业本来就是一个小行业,这里竟然又新出来个户外服装行业,但为了对照工整就这么叫了。)是惨烈竞争的初级行业。 说户外服装行业惨烈竞争,是因为各个品牌服装同质化严重,国内品牌抄袭严重,外贸工厂背景的品牌也纷纷杀入国内市场。说户外服装行业初级,从分类就可以看出。户外服装品牌目前很少按性别分类,更不用提按年龄分类了。只有Wild Rose是旗帜鲜明的标榜自己是户外女装。其他品牌基本都想男女通吃,老少咸宜。 与户外服装行业的男女通吃、老少通吃相比,服装行业的市场细分非常细致,不仅按性别分,更按年龄分,还按风格分。 比如女装按照年龄粗分为:女童装、少女淑女装、大女装。 年龄分的更细一点就是: 1、16——20 少女 2、20——25 淑女 3、25——35 少淑 4、28——45 大淑 5、35——50 贵妇
其中普拉达是30岁左右偏男性风格的女装,香奈儿是40岁左右非常女性化的女装,圣罗兰是20岁左右非常女性化的女装。迪奥的年龄段与普拉达相同,但是比普拉达更女性化。
年龄。我们可以在20岁至60岁区域进行细分。至于年龄区间如何细分则可能见仁见智。年龄主要影响户外服装的配色,年龄越轻颜色越鲜艳,年龄越大颜色越深沉。当然也有少年老成的人,也有老来俏的人。 用途:戈尔特斯将其面料分为:Pro shell, Performanceshell, Paclite shell, Soft shell. 如果将其转换为服装则可以称为:极限运动款,通用款,轻便款,保暖款。探路者将产品分为:巅峰系列(极限登山),徒步系列(常规户外),旅行系列(休闲)。乐斯菲斯把产品分为:高海拔登山,攀岩,滑雪,越野跑/耐力跑,徒步/背包速行,瑜伽/训练。哥伦比亚把产品分为:徒步旅行,越野,登山,攀岩,山地自行车、露营、游艇、独木舟、皮划艇、冲浪、游泳、双板滑雪、单板滑雪、雪鞋、冬季登山。 大品牌为了提高销售额,就要涵盖更多的细分市场,所以哥伦比亚的分类很多。探路者比较年轻,所以分的类别较少。一个新品牌则应该选择一个分类,做深做强。 性别化特质:现有的各个户外品牌大部分是男女通吃,只有Wild Rose是旗帜鲜明的标榜自己是户外女装。派乐天(PROTW)的设计风格偏向成熟男性服装,但也有女装。绿松林(Pinewood)也是偏成熟男性服装,当然女装也没有放弃。 配色:配色问题其实和年龄、用途、性别化特质都有关系,甚至和国家观念都有关系。
以上的各个因素都可以考虑进户外服装的产品定位。 这里再说一下深藏于国人心中的小农意识。我们经常新闻里看到,某农村的农业技术推广员向农民推广新技术,遭到了冷遇。技术员自己带头种植,丰收了,其他农民纷纷效仿。然后我们又经常看到,桃子丰收了、栆丰收了、白菜丰收了……没人买,都烂在了地里。
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太高估天朝消费者的意识水平了……何况品牌经营模式在整个市场的历史进程中也显示出了其缺陷 细分产品主观上看来给予消费者更多的“选择机会”,但是,传统品牌经营模式固有的强植价值观的特征,与消费者自我导向消费意识的冲突初露端倪,很多品牌经营策略惨死的原因也是死这一点上,最明显的就是IT行业的上网本、电子书之流……细分市场脱离不了品牌经营模式,纵观多年的户外行业发展,如抓绒上衣,多年来面料依旧是那个面料,不过是不断的变换裁剪缝合的花样而无质的飞跃,在没有核心竞争力的前提下讲究细分市场,对时代的发展有何益处? 个人拙见,但求一评…… |