| 本帖最后由 徐如林 于 2012-10-18 17:46 编辑 服装行业是完全竞争的成熟行业，户外服装行业（这么说有点汗颜，户外行业本来就是一个小行业，这里竟然又新出来个户外服装行业，但为了对照工整就这么叫了。）是惨烈竞争的初级行业。 说户外服装行业惨烈竞争，是因为各个品牌服装同质化严重，国内品牌抄袭严重，外贸工厂背景的品牌也纷纷杀入国内市场。说户外服装行业初级，从分类就可以看出。户外服装品牌目前很少按性别分类，更不用提按年龄分类了。只有Wild Rose是旗帜鲜明的标榜自己是户外女装。其他品牌基本都想男女通吃，老少咸宜。 与户外服装行业的男女通吃、老少通吃相比，服装行业的市场细分非常细致，不仅按性别分，更按年龄分，还按风格分。 比如女装按照年龄粗分为：女童装、少女淑女装、大女装。 年龄分的更细一点就是： 1、16——20 少女 2、20——25 淑女 3、25——35 少淑 4、28——45 大淑 5、35——50 贵妇
其中普拉达是30岁左右偏男性风格的女装，香奈儿是40岁左右非常女性化的女装，圣罗兰是20岁左右非常女性化的女装。迪奥的年龄段与普拉达相同，但是比普拉达更女性化。
年龄。我们可以在20岁至60岁区域进行细分。至于年龄区间如何细分则可能见仁见智。年龄主要影响户外服装的配色，年龄越轻颜色越鲜艳，年龄越大颜色越深沉。当然也有少年老成的人，也有老来俏的人。 用途：戈尔特斯将其面料分为：Pro shell, Performanceshell, Paclite shell, Soft shell. 如果将其转换为服装则可以称为：极限运动款，通用款，轻便款，保暖款。探路者将产品分为：巅峰系列（极限登山），徒步系列（常规户外），旅行系列（休闲）。乐斯菲斯把产品分为：高海拔登山，攀岩，滑雪，越野跑/耐力跑，徒步/背包速行，瑜伽/训练。哥伦比亚把产品分为：徒步旅行，越野，登山，攀岩，山地自行车、露营、游艇、独木舟、皮划艇、冲浪、游泳、双板滑雪、单板滑雪、雪鞋、冬季登山。 大品牌为了提高销售额，就要涵盖更多的细分市场，所以哥伦比亚的分类很多。探路者比较年轻，所以分的类别较少。一个新品牌则应该选择一个分类，做深做强。 性别化特质：现有的各个户外品牌大部分是男女通吃，只有Wild Rose是旗帜鲜明的标榜自己是户外女装。派乐天（PROTW）的设计风格偏向成熟男性服装，但也有女装。绿松林（Pinewood）也是偏成熟男性服装，当然女装也没有放弃。 配色：配色问题其实和年龄、用途、性别化特质都有关系，甚至和国家观念都有关系。
以上的各个因素都可以考虑进户外服装的产品定位。 这里再说一下深藏于国人心中的小农意识。我们经常新闻里看到，某农村的农业技术推广员向农民推广新技术，遭到了冷遇。技术员自己带头种植，丰收了，其他农民纷纷效仿。然后我们又经常看到，桃子丰收了、栆丰收了、白菜丰收了……没人买，都烂在了地里。
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徐凌云
楼主另辟蹊径，从细分角度提出了方向，我觉得值得所有致力于向户外这个市场进军的企业学习。我们现在仍然在起步阶段，起步阶段最直接有效的方法就是模仿，所以，这个无可厚非，但是谁能走得远，取决于谁能想的远， ...
2012-10-25 14:52
浅小驴
徐先生：您好，学习了！我有一点点自己的意见加进来。。。。
1、首先，郎咸平的服装年龄性别分配方法是单一性的，在服装领域划分里并不科学；
2、其次，现在每个户外品牌内在定位都不同，不是简单的年龄、用途、 ...
2012-10-25 11:42
skinship
老徐的好文章，受教。市场的细分大品牌可以不断切割，而小品牌则像钉子一样，只钻一个点才有希望。国内品牌要走的路还很长，同仁们加油。
2012-10-19 21:47
志贺
只有真正研究消费者需求，并能满足消费者需求的品牌才能最后杀出重围。 顶。有两个问题，一是市场调查，女性参与户外人群的穿着数据，目前国内谁家有；二是越细越是钱，这么大成本谁投得起；三是中国时尚潮流不成 ...
2012-10-19 12:04
徐如林 发表于 2012-10-18 21:11 太高估天朝消费者的意识水平了……何况品牌经营模式在整个市场的历史进程中也显示出了其缺陷 细分产品主观上看来给予消费者更多的“选择机会”，但是，传统品牌经营模式固有的强植价值观的特征，与消费者自我导向消费意识的冲突初露端倪，很多品牌经营策略惨死的原因也是死这一点上，最明显的就是IT行业的上网本、电子书之流……细分市场脱离不了品牌经营模式，纵观多年的户外行业发展，如抓绒上衣，多年来面料依旧是那个面料，不过是不断的变换裁剪缝合的花样而无质的飞跃，在没有核心竞争力的前提下讲究细分市场，对时代的发展有何益处？ 个人拙见，但求一评…… |
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