从女装的年龄分类看户外服装的产品定位

    服装行业是完全竞争的成熟行业，户外服装行业（这么说有点汗颜，户外行业本来就是一个小行业，这里竟然又新出来个户外服装行业，但为了对照工整就这么叫了。）是惨烈竞争的初级行业。

    说户外服装行业惨烈竞争，是因为各个品牌服装同质化严重，国内品牌抄袭严重，外贸工厂背景的品牌也纷纷杀入国内市场。说户外服装行业初级，从分类就可以看出。户外服装品牌目前很少按性别分类，更不用提按年龄分类了。只有Wild Rose是旗帜鲜明的标榜自己是户外女装。其他品牌基本都想男女通吃，老少咸宜。

    与户外服装行业的男女通吃、老少通吃相比，服装行业的市场细分非常细致，不仅按性别分，更按年龄分，还按风格分。

    比如女装按照年龄粗分为：女童装、少女淑女装、大女装。

    年龄分的更细一点就是：

1、16——20    少女

2、20——25    淑女

3、25——35    少淑

4、28——45    大淑

5、35——50    贵妇

    女装从风格分：休闲时尚款 甜美淑女款、OL通勤款。

    在郎咸平的《本质IV》中则是按年龄轴和女性化特质轴进行组合分类。

    其中普拉达是30岁左右偏男性风格的女装，香奈儿是40岁左右非常女性化的女装，圣罗兰是20岁左右非常女性化的女装。迪奥的年龄段与普拉达相同，但是比普拉达更女性化。

    以上唠唠叨叨说了这么多，无非是让大家看看女装的市场细分，以及如何细分。我们看到了三个细分元素：年龄、用途、性别化特质。

    户外服装，我们也可以按年龄、用途、性别化特质、配色，四个元素进行细分。

    年龄。我们可以在20岁至60岁区域进行细分。至于年龄区间如何细分则可能见仁见智。年龄主要影响户外服装的配色，年龄越轻颜色越鲜艳，年龄越大颜色越深沉。当然也有少年老成的人，也有老来俏的人。

    用途：戈尔特斯将其面料分为：Pro shell, Performanceshell, Paclite shell, Soft shell. 如果将其转换为服装则可以称为：极限运动款，通用款，轻便款，保暖款。探路者将产品分为：巅峰系列（极限登山），徒步系列（常规户外），旅行系列（休闲）。乐斯菲斯把产品分为：高海拔登山，攀岩，滑雪，越野跑/耐力跑，徒步/背包速行，瑜伽/训练。哥伦比亚把产品分为：徒步旅行，越野，登山，攀岩，山地自行车、露营、游艇、独木舟、皮划艇、冲浪、游泳、双板滑雪、单板滑雪、雪鞋、冬季登山。

    大品牌为了提高销售额，就要涵盖更多的细分市场，所以哥伦比亚的分类很多。探路者比较年轻，所以分的类别较少。一个新品牌则应该选择一个分类，做深做强。

    性别化特质：现有的各个户外品牌大部分是男女通吃，只有Wild Rose是旗帜鲜明的标榜自己是户外女装。派乐天（PROTW）的设计风格偏向成熟男性服装，但也有女装。绿松林（Pinewood）也是偏成熟男性服装，当然女装也没有放弃。

    配色：配色问题其实和年龄、用途、性别化特质都有关系，甚至和国家观念都有关系。

     年轻人喜欢鲜艳，成年人喜欢稳重的颜色。

    新户外爱好者喜欢鲜艳（吸引别人注意力），老户外爱好者喜欢深颜色（耐脏，易打理）。

    户外穿着应该鲜艳，城市穿着就会颜色低沉。

    滑雪服装鲜艳，一般户外服装颜色较朴素。

    女性喜欢鲜艳，男性喜欢稳重颜色。

    欧洲户外服装，深色较多，亮色也是单一颜色，或配黑色、灰色。美国服装比欧洲服装鲜艳。中国比美国鲜艳。日本比中国鲜艳。韩国比日本鲜艳，经常使用撞色。

    以上的各个因素都可以考虑进户外服装的产品定位。

这里再说一下深藏于国人心中的小农意识。我们经常新闻里看到，某农村的农业技术推广员向农民推广新技术，遭到了冷遇。技术员自己带头种植，丰收了，其他农民纷纷效仿。然后我们又经常看到，桃子丰收了、栆丰收了、白菜丰收了……没人买，都烂在了地里。

城里人也一样，嘴上说创新，动真格的又不敢创新，总是看谁家产品畅销了，抄一下。最后都在说：现在产品同质化非常严重！

只有真正研究消费者需求，并能满足消费者需求的品牌才能最后杀出重围。