徐如林 发表于 2012-10-18 21:11 太高估天朝消费者的意识水平了……何况品牌经营模式在整个市场的历史进程中也显示出了其缺陷 细分产品主观上看来给予消费者更多的“选择机会”，但是，传统品牌经营模式固有的强植价值观的特征，与消费者自我导向消费意识的冲突初露端倪，很多品牌经营策略惨死的原因也是死这一点上，最明显的就是IT行业的上网本、电子书之流……细分市场脱离不了品牌经营模式，纵观多年的户外行业发展，如抓绒上衣，多年来面料依旧是那个面料，不过是不断的变换裁剪缝合的花样而无质的飞跃，在没有核心竞争力的前提下讲究细分市场，对时代的发展有何益处？ 个人拙见，但求一评…… |
徐如林 发表于 2012-10-19 10:29 徐总分析的非常专业，长了不少见识，非常感谢…… 回归到品牌的产品细分市场策略话题，我个人觉得，细分市场战略就好比是狙击手，而大众市场战略则好比是冲锋队，大品牌具有足够的实力和宏观的市场方向，组建狙击队便于捕捉特定目标客户，成功的细分市场对于品牌而言无疑是金字招牌，也是品牌特色的集中体现，但是细分市场策略并不能够作为品牌总体经营策略本身，在天朝的市场大背景下，细分市场策略不应该作为运营核心理念，毕竟细分市场策略具有更高的风险和更大的投入成本，不定项因素偏重，纵观天朝目前的品牌圈子，具备核心竞争力的企业寥寥无几，来料加工的局面尚未突破，追求细分市场就好比染布，永远是那块布，不过是染的五花八门，扰人眼球，不具备革命性的突破，行业也就走入了一种循环。我个人看到的是，国外的科技在不断进步，而天朝的各个所谓的知名品牌，却是不断玩弄花样来抢夺一块蛋糕，就来料加工的本质，有哪个国产品牌有能力走向全球市场？？ 没有一家……在IT行业曾经有个叫爱国者的牌子。。。真不希望户外也走上这条死路…… |
徐如林 发表于 2012-10-19 19:28 这样看来，细分市场其实只是一种单纯的市场规划。。。但是我看到的确是一种很奇怪的现象，很多品牌有细分市场的趋势，目的是渗透到更广阔的市场空间，一个品牌可以做衣服，鞋子，背包，帐篷等……但是我们心里都很明白，术业有专攻，K2这些杂牌子就不说了，像KOVEA我们最容易想到的就是炉具，像OSPREY我们就会想到背包，这些都是品牌价值比较高的品牌，再看看细分市场的ACME、普尔兰德、K2等，知道是个户外牌子，但他们都细分了，找不到他们的核心价值是什么了，在天朝这个大环境下，这些采取细分市场策略的品牌，都默默无闻的战斗在行业的最底层，至少我不会相信，他们有任何一个牌子能够做到OSPREY这种市场影响力，更多的只是能够做到听说过这个牌子，或者有人用这个牌子，这个牌子具体怎么样，其实还真就不怎么样……细分市场战略，对天朝的户外行业真的是好策略吗？？ 细分市场策略的目标是最大限度追逐市场利益，说的不好听点，就是什么渣渣钱只要是钱就去捡。。。可是挣渣渣钱的能力是有了，吞小金库的能力却没有锻炼起来，没有哪个天朝的牌子敢说，把自己旗下的衣服啊背包啊拿到市场大环境中，能够算得上是响当当的，这也映证了默默无闻的挣渣渣钱的市场地位，永远也只是挣渣渣钱……杯具~我想，更多的天朝品牌想的是如何去挣更多的钱，而没有想过如何夯实品牌的核心价值，没有核心价值的品牌，不过是山寨品牌而已，无论他如何试图挣扎，永远都不会站在行业前列…… |
徐如林 发表于 2012-10-19 20:32 之前只听闻K2的经理带领一组研发团队离开K2创立黑晶，原来是创始人刘学鹏先生，能够看到天朝户外行业的曙光真的很是难得啊~！ 其实徐总追求的细分市场是科学合理的经营策略，本质是将品牌自身核心价值更系统的表现出来，但这也只能局限于自身固有的优势属性，如OSPREY细分背包市场，开拓技术包、旅行包、电脑包等，可惜天朝当下并不具备这样的时代背景和市场环境，不仅是品牌自身不具备“核心价值”，没有确立市场地位，而为了抢钱盲目的拓展所谓的市场导致恶性竞争在行业全域内加剧，甚至有些品牌借由“我们经营的是品牌，不是某个产品”之类的言辞玩忽悠，一条普普通通的围脖竟然定价100米，探路者敢这么做，凯乐石敢这么做，还真敢这么做啊~！去年一件速干衣吊牌价300+，今年就变成600+，看的我泪流满面…… 当今天下，消费者尚待脱离农贸经济思维，价值取向紊乱，缺乏核心价值体系的品牌随波逐流，不留下限，类似生活无限经营模式遍地开花的便是市场的映证。在我们家乡成都，贫富差距明显然而消费市场却严重不成熟，许多户外店都是花架子，被厂商绑架在库存消化上面，被消费者绑架在价值取向上，好的牌子经营不下去，如MHW、karrimor等，“国产牌子”却不断在同质化中循环，甚至我发现有的店里陈列着“山寨货”，面料工艺与原品相形见拙，愈发形成店内摆地摊的趋势，跳楼大甩卖甩了一年有余而前景渺茫…… 品牌缺乏“核心价值”，不能固化自身，更不能引导行业发展，消费者不具备“消费价值”，在浑浊的市场中更难以树立正确的价值观，固有的农贸经济思维方式根深蒂固，个人浅见，要让天朝的户外行业发展起来，不能指望80后及之前的那帮人了。。。把握好未来的脉络，从儿童时期抓起，户外行业或许能培养出真正良性的市场，户外的曙光才能绽放~！ |
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