贯周氏 发表于 2013-9-21 20:34 做买卖，应该先看市场上缺什么产品，我正好能搞到什么产品，然后才能做成买卖。 如果反过来，闭门造车，我认为市场上缺什么东西，先搞到一些产品，然后到市场上去推，发现没人要，然后再想怎么推广，这样就非常被动了。 你附近的户外店要你的这些一次性消费品吗？如果不要，为什么？如果小店不需要，那么大店呢？ 你的产品属于配件里的稀缺产品。一般配件都是除服装和鞋外的产品，买一次，用好几年。你的产品，属于急救的产品，买了不一定用的上，不如不买。 你把你的产品赠送给户外培训的人，让他们培训的时候带上你的产品，推广了。 一些著名的领队，你也赠送一下，出了事，他们一得瑟，你的产品也出名了。 你的产品，写一个多钟用法的贴子，配图片，一定要稀奇古怪，搞笑，才有推广价值。比如应急尿袋，可以盛水，可以做淋浴水袋等等。这样别人看了有趣，才会转发，从而达到病毒式传播的效果。 |
我是大頭 发表于 2013-10-21 13:56 一二线城市，没有选择当地一线商业圈做店址的，因为地租太贵。三四线城市，可能就一条街卖东西，所以也就无所谓一线商业圈了。一二线城市会选择交通便利但地租便宜的地方开店，交通便利是指周围有公交车站，而且好几路车都到，位于主干道旁，容易看到店头，旁边有免费停车位。其实店铺也分两种，一种是覆盖全城的店铺，产品中高端，配件齐全，面积大些，80平米以上；另一种是覆盖当地社区的店铺，产品中低端，服装为主，40平以下。租金差异太大，不好说。 |
一缕稀薄 发表于 2013-12-27 20:43 设计师出身，创建品牌，应考虑哪些环节？ 答：1、小公司，销售是最重要的。如果没有盈利，活都活不下去。不管产品有多烂，能卖出去的就是好产品。不管产品看起来有多好，卖不出去的也是烂产品。你需要找一个有商场和户外店销售经验的人，特别是有开拓经验的人。 2、资金要与你的目标匹配。如果你资金比较少，建议从配件类产品入手，因为配件类产品sku比较少，因而投入也少。如果你要做服装，资金需求量就比较大了。走户外店渠道，店里多一两件产品不明显，易操作。走商场渠道，品牌专柜要提供上百个sku，资金量就非常巨大了。现在一个服装品牌做商场渠道，起手可能就要500万。甚至某个品牌商说，真要做好品牌，最好起手是5000万。 3、产品与渠道相匹配。你做的产品确实是这个渠道需要的，这需要自己去调查和询问业内人士。比如户外店渠道，消费者大部分要去登山露营，对产品功能性要求比较严格。比如商场渠道，冲动消费比较多，购买服装比较多，服装款式颜色很重要，功能不是很重要。这里的隐含条件是：你比消费者更了解消费者。 自我评价，有质量强迫症，老觉得产线的工人达不到自己的需求，产品出来后，价格又高。是走线上好，还是线下好？ 答：质量高的产品，建议走线下。线上消费者对价格敏感，希望价格低，对颜色敏感，希望颜色鲜艳。你的产品质量好，价格高，在线上销售，对消费者吸引力不大。 还有利润率 控制多少，企业才能健康成长？ 答：刚开始做生意的人，比较关注毛利率。真正做过生意的人除了关注毛利率，还关注库存周转率。毛利率×库存周转率=交叉利率。比如A产品，毛利率50%，每年库存周转率2，那么交叉利率是100%；B产品，毛利率30%，每年周转率是4，那么交叉利率是120% 。很显然，同样资金投入的情况下，B比A赚钱。 从金融角度考虑，投资人希望3年回本，那就是企业的发展速度每年必须达到30%。 发展比较好的品牌企业，从工厂的采购成本是1-2折，批发给商场代理商是3折。 |
muztaga-小冰 发表于 2014-6-9 09:22 批发和零售的客人是不一样的。对于慕士塔格来说，户外店和商城经销商是客人。www.soyuan.net/outdoorQQ.html 里面有一些户外店QQ。山野杂志，户外探险杂志后面会列一些。8264店铺板块也有一些。最好的方式是按线路出差，登门拜访，然后询问其他家户外店，全部扫荡一遍。 |
muztaga-小冰
谢谢徐总！
2014-6-12 10:29
韩国KOLPING 发表于 2014-7-2 17:31 新兴品牌销售渠道建设 https://bbs.8264.com/thread-1418005-1-1.html 任何一个品牌都想迅速做起来，但我不是全知全能的，你在品牌商圈里肯定没听过我的名字，因为我实操经验不足以支撑一个品牌。迅速，多久做到什么规模才算迅速呢？最迅速的方式，就是花钱做广告。但是风险巨大。厦门莫耐品牌曾经包机请经销商去订货，订货册厚厚的一摞，但最后产品不行倒闭了。中国可以划分为4-7个分市场。没有品牌能够随随便便成功。 |
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