大学生户外用品市场,到底有无商机???
大学毕业十余年，有个机会回到母校，去看了原来的宿舍，一进去，清一水的笔记本电脑。学校周围的饭馆也都改头换面,真是与过去的我们天壤之别。
由此想到了大学中经营户外产品是否能够有充分的市场空间。
想了几点可行性和不可行性。左右互博，不亦乐乎？？
可行：
第一,市场推广成本低,组织活动,作讲座,贴海报即可。可与高校俱乐部合作。当年张恒就是在北大旁边起步的。公益营销是个不错的方式。做个普及者。
第二,初级产品很适合校园来作。
第三,每年都有新的消费者,新生来了,就是潜在消费者。
第四,租赁市场有可能是最大利润来源,销售部分也能做出利润。
第五,库存应该比较容易控制。
但可能要注意：
第一，对生源应有个大致了解，来自富裕地区的学生很可能带来更多的收入；
第二，组织活动注意安全，尽量组织些普及的活动。
第三，寻求适合的供货商很关键，供货及时，同时能提供些推广支持。
不可行：
第一，价格不如淘宝；
第二，开实体店的话，通常只能靠着1，2家大学，市场不够规模；
第三，利润太低；
第四，做活动太辛苦；做了活动，不见得在你这消费。说不定给别人做了嫁衣。
大家争论的焦点
第一:学生有没有钱?持这个观点的人看看学校附近的娱乐场所和餐饮场所吧.再去大学生宿舍去看看吧.哪个宿舍里面没有耐克阿迪MP3笔记本网球拍.
第二:有钱是否愿意花在户外上?人家为什么愿意花大钱买ADDIDAS,NIKE呢?
第三:家长担心.这就是长期户外宣传的结果.我们不应该鼓励学生去登山,而应该从普及的活动如露营开始,之后人家愿意登山就登山.愿意露营就露营.
其中，我觉得有两个大的问题值得我们探讨!
第一,我们是否缺乏对大学生户外市场的深刻认识?他们到底怎么看户外?为什么不参与户外?
第二,我们是否缺乏针对大学生市场的基本策略?如何推广?如何产品组合?如何租赁?如何发展更多的参与者?
我把这个帖子发在我个人空间内,同时也发到校园户外内,经整理有如下讨论焦点,我整理出来供同业讨论:
如果你是零售商,你们如何看待大学生这个潜在群体?你做了哪些尝试?
如果你是品牌商,你们如何看待?是否形成了针对这个群体的基本策略?
[ 本帖最后由 半亩田 于 2008-5-28 10:54 编辑 ]
