大学毕业十余年,有个机会回到母校,去看了原来的宿舍,一进去,清一水的笔记本电脑。学校周围的饭馆也都改头换面,真是与过去的我们天壤之别。 由此想到了大学中经营户外产品是否能够有充分的市场空间。 想了几点可行性和不可行性。左右互博,不亦乐乎?? 可行: 第一,市场推广成本低,组织活动,作讲座,贴海报即可。可与高校俱乐部合作。当年张恒就是在北大旁边起步的。公益营销是个不错的方式。做个普及者。 第二,初级产品很适合校园来作。 第三,每年都有新的消费者,新生来了,就是潜在消费者。 第四,租赁市场有可能是最大利润来源,销售部分也能做出利润。 第五,库存应该比较容易控制。 但可能要注意: 第一,对生源应有个大致了解,来自富裕地区的学生很可能带来更多的收入; 第二,组织活动注意安全,尽量组织些普及的活动。 第三,寻求适合的供货商很关键,供货及时,同时能提供些推广支持。 不可行: 第一,价格不如淘宝; 第二,开实体店的话,通常只能靠着1,2家大学,市场不够规模; 第三,利润太低; 第四,做活动太辛苦;做了活动,不见得在你这消费。说不定给别人做了嫁衣。 大家争论的焦点 第一:学生有没有钱?持这个观点的人看看学校附近的娱乐场所和餐饮场所吧.再去大学生宿舍去看看吧.哪个宿舍里面没有耐克阿迪MP3笔记本网球拍. 第二:有钱是否愿意花在户外上?人家为什么愿意花大钱买ADDIDAS,Nike呢? 第三:家长担心.这就是长期户外宣传的结果.我们不应该鼓励学生去登山,而应该从普及的活动如露营开始,之后人家愿意登山就登山.愿意露营就露营. 其中,我觉得有两个大的问题值得我们探讨! 第一,我们是否缺乏对大学生户外市场的深刻认识?他们到底怎么看户外?为什么不参与户外? 第二,我们是否缺乏针对大学生市场的基本策略?如何推广?如何产品组合?如何租赁?如何发展更多的参与者? 我把这个帖子发在我个人空间内,同时也发到校园户外内,经整理有如下讨论焦点,我整理出来供同业讨论: 如果你是零售商,你们如何看待大学生这个潜在群体?你做了哪些尝试? 如果你是品牌商,你们如何看待?是否形成了针对这个群体的基本策略? [ 本帖最后由 半亩田 于 2008-5-28 10:54 编辑 ] |
呵呵 学生不一定都没钱!关键是看他们愿不愿意玩户外 天天泡网吧的大有人在,也不比户外省钱! ====== 我想关键是大学生对户外 的认知度,呵呵我在学校每次背个大包出去玩 背着装备去 ,都当我是怪物!我告诉他们 我是出去 是多省钱,去一样的地方 ,我不用门票 如何如何,他们也就听听算了! 大学生喜欢户外的人实在太少了!但是并不是这个市场很小,市场很大,按道理说,有多少学生,就有多少市场,只是如何让这个市场转化成你的利润。!!! 价格这个东西实在太重要了,大学生对价格绝对的敏感! 以前帮俱乐部做活动,因为正是临近毕业,想给各个毕业的班级,做个毕业的活动,路线啥都是计划好的,根本没有利润,甚至是倒贴,想法也是好的,想给毕业的同学一个有意义的毕业散伙聚会,可是呢!发出贴子,贴海报,那么张时间,感冒的不多哎!可能还是认知程度不行吧! 先写这么多!这是个很有意思的的话题! 1 |