完美的海边日出，是这样的： 太阳从海里突然蹦出来。 这是海浪起伏造成的视觉差…… 不过，看日出要讲缘分， 倘若有云彩，或风平浪静， 太阳都不会有“蹦”的效果！
风飞扬，义乌人，从事 DIY油画。 当时，她家庭有些小变故，离婚了， 还背负了几十万的债务， 她看准了 DIY 油画市场， 不过她既没有工厂，又没有品牌， 她想注册个品牌，开家样本店，然后全国招商加盟， 这也是赚钱最快的思路…… 所以，她希望我在游记里帮着植入 DIY 油画的广告， 不过推广的并不好，一共没成交几家。 旅行结束后，不久， 她陷入了经济困境，在她的要求下，我把参与费退给了她。 从那，也就没有再联系。 2012 年 3 月 28 日，收到了风飞扬的邮件， 她说，曾极度失落，曾想过自杀， 不过，现在一切都想开了，一切都好转了， 信佛了，内心清净了！
我没学过摄影， 但是又想拍出好照片， 曾临时突击，学习过几天单反相机， 功能键太多，眼花缭乱，没耐心研究…… 临时抱佛脚，给刘克亚打电话，让他支招， 刘克亚：你到网上搜集别人到日照旅游时拍摄的照片，把你认为比较美的照片都 找出来，然后分析他们拍照地点、角度、表情、动作…… 懂懂：我懂了！ 在网上，看到一群大学生拍摄的日出合影， 蹦起来，让人感觉特别阳光， 于是，我们也东施效颦了一下！ |
看完日出，抬头一看，有只老鹰， 最初，我以为是真老鹰呢！ 原来，是个风筝， 这只风筝有些特别，呈盘旋式飞行， 问大爷，这叫啥风筝？ 大爷说，这叫盘鹰， 盘鹰属于一项风筝运动，也有协会， 可以锻炼颈椎、臂力。 不同的盘鹰，有不同的放法， 大爷很时髦，推荐我们去优酷上搜索盘鹰视频！ 大爷是北京人，退休后来到日照， 他说日照适合养老，绿化好、空气好、人少！ 跟大爷聊天，长见识， 旅行结束后，我也买了一个盘鹰， 如今，我也算山寨版高手， 我在农村生活，平时午饭后没事干， 带着儿子去田野放风筝，特有情调！ 说起风筝，想到了西安两位老人， 他们在鼓楼广场放风筝， 脸谱风筝，一共 60 节…… 特别漂亮，很多人围观， 一位老人负责放，一位老人负责卖， 10 元一套，我买了 2 套， 后来，在淘宝上搜索了一下， 批发价才 3 元！ 我在想，若是有心赚钱，随处都是商机， 这个模式可以复制到任何一个广场！ |
日照路宽车少，想堵车？太难， 在市区开车，要小心超速， 日照是个半封闭城市，很少有外来人口， 这与其独特的地理位置有关， 北边青岛、南边连云港、西边临沂， 这三地经济，都比日照发达！ 在日照生活，有好处，感觉像个大村庄， 遇个陌生人，聊一聊，可能就有朋友交集， 2002 年，我刚到日照时，整个城市才 20 万人口， 日照有点欧洲小镇的感觉， 适合生活，不适合创业，缺少人才！ 和刘克亚谈起生活与创业， 刘克亚的观点是这样的：当你走遍中国时，你发现你的视野变大了，不再局限于 某个城市了，理想状态是这样的，事业放在北京、上海，平时生活在偏远小镇， 偶尔全国各地走走，找兄弟串串门，这就是旅行的意义，让你真正的感受到“小 中国”。 |
辣炒蛤蜊，日照特色菜， 日照海鲜两大特色：新鲜、便宜， 日照就是大渔村，海鲜就是家常便饭而已， 无论是青岛，还是三亚， 总给游客一种错觉：吃海鲜是一件奢侈的事， 其实，都被忽悠了！ 这几年，日照旅游业发达了， 饭店老板也聪明了， 旅游旺季，菜单有两套， 一套用于招待旅行团队， 一套用于本地客人……
在写日照游记时，我发布了几十张海鲜照片，刘克亚给我提意见，他认为我追求 了广度，总希望把所有的事都记录下来，包括吃过的每个菜，这也的确是我最初 的想法。刘克亚建议我，要想做好旅行，必须要做出特色来，要追求角度、高度、 深度，而不是广度！ 这叫大盘鲜，由 20 多种贝类组合而成， 做法很简单，把海鲜下锅清煮，开锅即可， 这一份供 4 个成年人吃，绰绰有余， 大盘鲜是这家小店的招牌菜， 老板是渔民，每天早上把船上最好的海鲜留下， 在日照，几乎每家海鲜店都有大盘鲜， 但是生意都没有这家小店火， 根本差距，就在活海鲜上！ 对于小店而言，大盘鲜是微利，甚至是平本， 那么大个托盘，堆成小山，只卖38 元， 不过小店利润并不少，客人来了，咋可能只点大盘鲜呢？！ 2006 年，我父亲到日照， 我带他吃过一次，回村后，我父亲逢人就炫耀！ 刘克亚经常跟我讲一句话：没有回头客的生意，是不长久的！ 对于这家小店而言，我不仅仅是回头客，还是活广告， 我经常带着外地朋友去吃， 这家小店，在居民区，很不起眼的农家小院， 很少有游客能找到！ 另外，初次吃海鲜，要少吃，容易过敏！ |
海蛎子，南方叫：生蚝， 在日照，这玩意一般都是煮着吃， 属于廉价型海鲜，几毛钱一斤！ 退潮的时，去礁石上能挖到很多…… 日照特产除了海鲜，就是绿茶。 绿茶的特点是豌豆香，名气不大，价格很高。 在策划“旅行中国”时，我让刘克亚帮我分析赢利模式， 懂懂：你觉得现有的赢利模式靠谱不？ 刘克亚：能赚到钱，但是收入是暂时的。 懂懂：为什么？ 刘克亚：旅行结束时，你的赢利就终止了，不会再有人给你广告费、参与费，你 要想赚钱，就需要再物色其它项目，这样的做事风格是难成大事的。
懂懂：那我应该如何改变？ 刘克亚：把“旅行中国”做成一个可持续性的赢利平台。 懂懂：如何做？ 刘克亚：在游记里植入软广告，纵然你不做旅行了，你的游记依然在传播，你的 收入依然在持续。 选来选去，感觉日照绿茶比较靠谱， 在游记里植入了绿茶广告，写的比较委婉、比较诱惑， 旅行游记发布后，偶尔有人找我代卖绿茶， 生意没有想象的那么好，一年的时间，才赚了 1 万多块钱！ 照片中的大哥，是茶叶店的老板， 他是德国海龟，很博学、很友善， 旅行结束后，几辆折叠自行车，让我送给了他， 他送了我一些茶叶！ 我以前很喜欢喝茶，现在很少喝，一般我都喝枸杞+红枣。 |
 日照游记，还植入了骆驼鞋的软广告， 青岛有工厂给韩国代工骆驼鞋，主做登山款， LOGO 是骆驼的，品牌不叫骆驼， 其实骆驼，本身就是一个中国品牌， 在美国，骆驼只是香烟…… 鞋子质量很不错，出厂价 60元一双， 我批发了 500 双，零售价 200 元， 零散的卖了不少，剩余的都送人了，也没赚钱…… 类似运作的，还有猪小蹄戴的墨镜， 基本上都当礼品送出去了， 眼镜质量真不错，包装很高档！ 河北保定，有个鞋商来看鞋，定了 2000 双， 我赚了 1 万元中介费， 无论是绿茶，还是鞋子，如果仔细运作，都能赚钱， 我之所以没赚到多少，主要是我心思没在上面， 由此，我看好了一种职业：特产旅行。 借助游记来推广特产， 顺便开个淘宝网店搞零售， 但是在描述特产时，要有深度，说服读者选择你。 其实并不难， 我们去探访过宁夏枸杞， 在游记里讲述了枸杞内幕，后来很多人找我们买枸杞！ |
| 本帖最后由 小兽okay 于 2012-5-15 23:14 编辑
正在装车的中宁枸杞， 中宁县是宁夏枸杞的主产地， 我们走访了当地几家枸杞加工厂， 老板也不避讳， 明确告诉我们，多数中宁枸杞都是外地货， 新鲜枸杞从青海、内蒙古拉到中宁， 摇身一变，成了中宁枸杞， 然后再通过中宁批发到全国各地， 宁夏枸杞种植面积并不大，青海、新疆、内蒙古才是枸杞主产地。 换句话说，我们买到的宁夏枸杞，多数是山寨货。 这是我们去农户家里买的枸杞， 30 元一斤，顶级货， 辨别中宁枸杞，有几个特点：脐部为白色、亮度平淡、个头不大。 亮度鲜艳的枸杞多是硫磺熏制， 大个头的枸杞，为青海货。 我们买了 10 斤，旅行时泡水喝的， 我有个很大的旅行壶，早上起床时，抓一把枸杞、一把大枣泡上， 无论是路上，还是吃饭时，这都是我们上等的茶水， 这个习惯，我一直保持到今天！ 宁夏游记发布以后， 很多网友恍然大悟，原来过去吃的宁夏枸杞都是假货！ 于是，很多网友找我代买枸杞， 对于枸杞零售，我没有太多的兴趣，因为利润太薄， 农户家只能发 EMS，发到我这里我再中转出去，平均每斤成本 60 元…… 我卖 60 元一斤，别人觉得我太黑，其实我不赚钱， 干脆，这样的生意别做， 要做，就批量进货，一次进几吨，把物流成本降下来！ 关于特产旅行，我和刘克亚也专门探讨过， 刘克亚：特产旅行，游记如何推广？ 懂懂：需要有 3~5 人的推广团队，同时在 300 家地方论坛连载。 刘克亚：为什么不在天涯连载呢？ 懂懂：地方论坛的流量总和要远超过天涯论坛，而且地方论坛难得有精华帖，一 篇图文并茂的旅行游记出现，绝对会受到热捧的。
刘克亚：论坛管理员会不会以为是广告帖？ 懂懂：需要规避一个风险，就是软广告不能太明显。 刘克亚：这个很容易解决，假如你想卖枸杞，你不需要在游记里提到你要卖枸杞， 你只需要把枸杞的价值塑造出来即可，让读者自己说服自己，他们读完你的游记 以后，心中就有了一个答案：原来我过去吃的枸杞都是假货，懂懂那里有真货， 我要去找他买点。此时，他找到你，你卖给他，他会感激你的，所以你并不需要 在游记里提到自己的淘宝链接，只需要在合适的篇章把你的联系方式植入就可以 了，例如旅行时，偶遇风水大师，风水大师帮你分析 QQ，顺势展示你的 QQ 号， 对你感兴趣的读者会顺手把你加上。
懂懂：在营销学，这叫什么理论？ 刘克亚：无销售成交方程式，也就是说不需要销售，就能成交，这也是营销的最 高境界，别人没说要卖给你，是你求着别人卖的！ 懂懂：这里面学问很深啊。 刘克亚：《道德经》、《孙子兵法》的核心精髓，都是“无”。 |
日照盛产樱桃，尤其五莲山，野生樱桃好吃！ 卖水果的帅哥，家在五莲山脚下， 承包了几十亩樱桃，做成了采摘园， 一大早，帅哥就骑摩托三轮到城里摆摊， 他把摊摆到了永和豆浆门口，来这里吃早餐的特别多， 等城管上班时，他就收摊了！ 我挺羡慕他的，不过我并不认识他。 我理想的生活是这样的：承包几十亩山， 山下盖套别墅，房子精装， 散养一群鸡，养上几条狗， 有辆破 JEEP， 偶尔朋友来小住几天，其乐融融！ 至于靠什么赚钱，我想转型做一个风险投资人， 这样我就可以彻底解放了，为所欲为了！ 在日照五莲县，有个朋友，他在山上养了很多鸡， 过年的时候，他在百姓网上出售，每只 150 元， 供不应求！ 他还养了一些猪，散养 2 年以上的，生猪每斤 20 元， 其实正常情况下，猪就应该 2年才出栏， 而现在的猪，几个月就肥了…… 这个青年两次参加我们旅行中国， 2012 年春节，到我父母家送了两只鸡， 我送了他一双骆驼鞋！ |
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