现在做的一个品牌,名称略,所有面料均为自主研发。从品牌商处能得到的除了图册就是图册,电话至品牌商处询问相关面料或产品知识时,得到的99%都是“不知道、不清楚”之类。其他培训类工作也是由时装等行业过来的人。感觉非常恼火啊,品牌公司培训完,还得自己找资料再给员工培训。 不知各品牌运营公司对培训及产品知识等怎么做的.... |
我服务过的两家公司,零售业的三夫和品牌商的KAILAS,都有较楼主所说更好一些的培训。 三夫每一个新入职的员工,都要经过7天的培训,前4天是每一种产品知识的培训,一天实习,还有2天是野外实操培训,有时还会涉及攀岩或速降的活动。在2006年以前,这些培训都是由我负责的,可以说每天从早到晚都讲得口干舌燥,不过实物与野外相结合的培训,员工接受得最快,也比较快乐。 现在服务的KAILAS公司,有专门的培训师三名,都是资深的玩家,甚至有原刃脊的员工。他们负责每季做新产品的培训手册及全国各地给店员们做培训。三个专职培训师都比较忙,因为我经常在公司看不到他们。同时,也经常会给各地的基层员工做拓展、攀岩或是露营的培训活动,实操始终是最容易被员工接受的培训方式。 服务过的这两个公司,都很重视员工的培训工作。无论公司的理念如何,要想真正的服务好顾客,肯定是一线直接面对顾客的员工来做的。 |
根据我的了解,目前品牌培训大约分为2种 集中式培训: 以规模较大品牌(TNF,CB,探路者)为代表,会根据当年的培训计划(年度培训计划,新品开季培训仅占很小一部分),进行每年2次的SS/FW的新品开季培训(与传统服装行业类似),以国内一线城市和省会市为中心,从点到面,进行集中式培训。 一般会采用租赁会议室开课方式,人数根据经销商数量不等。除此外,会对重点店铺/区域做开店培训、户外拓展等其他非产品类培训,但据了解,真正做出口碑的基本没有。 此种方式对品牌商而言便是省力,可在新品上货前做完培训,当然对经销商的要求也较高(经销商有一定规模,且相对成熟),来参加培训的大多是资深店长、督导级以上,个别经销商会派内训师参加。 另一种,则是分站到店培训 以规模较小品牌和大部分发展中品牌为主,具体品牌暂且不表,该品牌即便是有培训师,也是身兼数职,大部分情况是兼业务员或督导或产品研发,公司没有培训职能部门,当然也没有培训计划一说。大部分采取的方式,是直接到店铺做点对点的培训。 如果遇到此人碰巧是户外玩家,那效果还会不错,反之可能就会产生LZ所说的情况——培与不培,没啥差别,一来培训内容过于教条(以PPT为主,无法脱离课件讲),不具有实用性,二来培训时间较短,一般会控制在1-2小时(因为还有其他店铺要走)。 这里说的大小品牌都是只市场规模,而不是说其知名度或专业度,请勿对号入座。 |