风起云未涌的江浙沪户外品牌。

紫衣蓝山 发表于 2013-5-27 15:17 牧高笛今年的订单还是不错呢，怎么不行啊

是不錯........=.=

工厂型品牌的共同通病！

工厂型品牌的共同通病！

师傅去西天 发表于 2013-5-23 12:22 这些品牌里面，可能牧高笛和龙狮戴尔还会好些，个人看法

这两个牌子本人都在做！消失？。。。。

曾经有幸在其中一家公司工作过。呵呵
临走时跟同事预言如果继续这么做下去，顶多能坚持两年，除非总公司再投个1个亿，哈哈，转眼看看还有一年时间了。
祝福他们吧！
还记得走时回头对着大门说了一句话，依然是记忆犹新。
“不能放下身段去做小，怎能牟朝篡位来当大！”

师傅去西天 发表于 2013-6-4 15:28 主要是华北，最近去了长春、吉林、沈阳、北京、太原、石家庄、郑州等一些地方，逛了了一下，稍微统计了一 ... ...

这个表格很说明品牌地位嘛！值得其他末端的品牌深思，加把劲了！

mRbao 发表于 2013-6-24 11:47 是商场找不到该品牌的负责人了！

这个品牌，真行！！！！！服了

xutaotao 发表于 2013-5-22 11:12 这几年，江浙沪一带由原外贸工厂转为国内品牌并且母公司投入较大的有：一 浙江牧高笛（时间较长） ...

成功的原因：                    
         
        特殊的信息不對稱因素和特定的環境早就一些企業和老板取得了第一桶金，一年甚至幾年的暴富。這是機遇所造成。自身的綜合能力只占三成，其中七成靠的是敏銳度，投機技巧，快速複製、廉價成本費用以及特定環境因素。（從八十年代末到2008奧運會結束）無論李寧、安踏、361、美斯特邦威、動向（卡帕）、探路者等等。


失敗的原因：  失敗走上末路導致資金鏈斷掉的最大原因：－－－快速。快速成就他們的輝煌也是快速使他們走向末路。
   
        快速複製好賣的產品，快速複製經營模式、快速擴張銷售渠道、在追求大而廣的規模下問題就出現了生產與銷售信息不對稱。好賣的生產不出來，不好賣在終端滯銷導致庫存。

        大規模的訂貨制也是導致庫存原因之一，分銷商訂貨決策著的喜好和經驗與終端零售顧客喜好信息不對稱。款式、號型、顏色無法分銷商訂貨決策著無法準確決策。因為他

         們不詳細分析往年的銷售數據，憑經驗憑感覺，甚至拍腦袋決策。品牌生產商與分銷商沒有建立一個時刻互動的產銷信息庫。（雖然很多公司都上了著名的SAP 管理系統，但是絕大部分成為擺設，即使用也只用了小部分程序。）


突破之路：
   
     1  消化庫存：（包括原材料＋成衣庫存＋人員庫存＋營銷庫存。）清倉庫存，變為現金流、精簡懶散耗才員工，引進德才兼備人才，高質人才低成本、關閉不盈利沒前景的終端和節制運營上的費用。
   
     2   不做複製： 產品複製就沒有附加值（就沒有定價空間）因為複製產品信息是共享式，所有信息是對稱的，新品只有打折促銷競爭，沒有任何優勢。但是單量生產成本高，單量大庫存就會大。

     3   做品牌： 有logo 不代表是品牌，只是有標示的產品而已。品牌是要具備獨特的風格造型和獨特的設計含金量（包括不斷革新科技技術和高品質材料以及獨特工藝製造）品牌是具備（足夠的定價空間）的高附加值。產品設計人性化，具有實用功能性才是持續性發展的品牌。

     4  團隊強：  先要用對人，然後把人才用好了。建立一個即精有強的高效團隊。人才不在於多而在於精，公司不在於規模大而在於强。才能真正走出困境。獲得二次創業的新生。

unknown 发表于 2013-8-2 16:18 曾经有幸在其中一家公司工作过。呵呵临走时跟同事预言如果继续这么做下去，顶多能坚持两年，除非总公司再 ... ...

这位朋友说的是在目前在上海的一家公司吧，呵呵

qifan_wu 发表于 2013-8-7 14:16 成功的原因：                                      特殊的信息不對稱因素和特定的環境早就一些企業 ... ...

这位分析的有一定道理，阅读。