| 前段时间听朋友说火狐狸每个月中做超低折扣，于是去了解下（ https://www.doyouhike.net/forum/gear/349615,0,0,0.html ），折扣居然是超级低，号称网上最低价的95折，当时就不由犯疑问，这么低如何盈利了，例如沃德58折，kailas 最低4折等等。大家都知道沃德公开的代理折扣是5折，卖58折的话就8个点，其他的几个品牌情况也差不多。 这个利润如何能支撑呼延先生号称的一年员工工资150W，房租水电250W，总计400W的成本啊？分摊到12个月，也就是33W每月，我们算少点，30W每月，按开始折扣算的话是14%毛利，30W也需要214W的销售额做支撑。到这里也许有朋友会说，火狐狸就是每月一天打这么低，平时不打的，这个数据不准确，根绝我们的了解，火狐狸每月都会有不少于一周的时间是68折的，用他们自己的话说“一旦不打折，店里基本没有多少顾客。”那我们把这个数据提高点扯平算65折，大概可以算出23%毛利，30W也需要130W的销售额来支持。这个数据不用说，每个月做到是一定不现实的，难道呼延先生在赔本占领市场不成？ 带着疑问，我对火狐狸4个店做了深入的调查，发现了其中的奥秘，原来呼延先生非但不会亏本还能盈利。原来火狐狸现在做的品牌来说， 背包有 VAUDE ,KAILAS，红狐狸，TNF等；其中VAUDE，KAILAS，红狐狸都是品牌商铺货销售的。 鞋子有Vasque，LOWA，MEIND，HANWAY ,TNF等，其中LOWA,MEIND,HANWAY都是品牌商铺货销售的。 服装有VAUDE，KAILAS，诺斯蓝，TNF，SHEHE等，其中VAUDE，KAILAS，SHEHE，诺斯蓝都是品牌商铺货销售。 如上所列，这样火狐狸店里有超过7成以上的商品都是品牌商铺货销售的，大家都知道铺货销售的规则是扣点，以KAILAS为例是扣点30%，也就是火狐狸卖68折的和4折的时候都是扣30%销售额作为自己的利润，这样对火狐狸来讲的有影响的就是销售总额，而不是销售价格，只要销售总额上去，对他们来说就能产生更多的盈利。说到这里我想大家都明白为什么火狐狸可以把折扣做到这么低，而且还能赚钱了吧。 这种模式的确是一个不错的商业操作模式，但需要具备的前提是，你在一个地方足够大，要让品牌商来求你，然后要求铺货扣点销售就好。而在这个模式下也再不用担心价格战和所谓的淘宝低价冲击了。欢迎大家对这个模式提出更深入和可行的讨论。 |
2# 100户外 是的，因为是扣点，比如火狐狸卖了100元的KAILAS的货品，其中70元是给KAILAS公司的，30元是火狐狸的，这个已经和价格多少折没有关系了。这个就是铺货销售的好处。他的SHEHE卖5折，一样也能有30%毛利， ...火问任雪足山一 发表于 2009-4-28 21:45 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=3796334&ptid=210626] ... 应该是付钱进货？讨钱？呵呵。如果是这样，换算成进货折扣是相当的低，销量要相当大，销售压力也很大，否则品牌商不会做 |
个人认为卖不同折扣的扣点是不同的。品牌商一定会控制一个最低的回收金额，除非品牌商不惜以低于成本的价格去占有市场。donaldwong 发表于 2009-4-28 21:51 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=3796375&ptid=210626] 品牌商更要考虑的是得罪火狐狸放弃深圳市场，寻找新的合作伙伴还是和火狐狸妥协，在目前深圳火狐狸一家独大的市场背景下，品牌商一般都会选择妥协。已经有些品牌商由于不肯铺货或不肯接受超低价已经给火狐狸清出店铺了，其中有大家熟知的LUXE欧多尔，多特等等。 |
