| 本帖最后由 斗鱼` 于 2009-9-6 00:52 编辑 看到论坛这里这么多优秀的人才，暗耐不住把自己从事户外的心得分享给大家的冲动，还望各位多多指教。我共在两个户外公司工作，以下我简称A公司和B公司！ 从小长在南方的小城市，再加上本身这座城市户外资源的匮乏，比较没有户外旅行的观念，在大学毕业的不到一年里，基于对体育运动的热爱，知道几项基本的户外运动，和户外品牌外，但对户外行业的事情一无所知。在2008刚过完年的工作时间里，我带着几分过年的喜悦，带一只“派克”钢笔送一位刚跟我合作的客户，软件园二期**号***单元，客户刚从创业园搬过来，我顺着牌号，但是找到的却是这家A公司，不是客户，但是我被他LOGO吸引住了，于是在我送完礼物后，我开始了解这家公司，并很快利用业务的关系跟这家公司的副总聊在一起，户外、渠道开展、登山、整和市场。。。很多新鲜的词汇进入了我的记忆，便开始了对户外的狂想！原来的公司是做网络搜索的，目前国内做得最好，总部在北京，新人的销售记录都被我破了，但是我发觉这个行业不是很适合我，学校念的是广告策划，选修市场营销，年轻的自信与梦想，让我渴望能有更大的发展空间。带着对未来的憧憬和打拼的精神我加入了A公司的团队。来不及适应，经过一周简单培训，便开始在全国各地的户外店游说！脑子里都是对这种全新的模式的记忆，带着年少的轻狂，穿着双休闲皮鞋，休闲服装，操着典型的南方口音，对户外一知半解，走了山西省所有户外店，除两家老板不在外，有找到的店，基本全部签署了合作协议，得益于公司模式的好处吧，很是欣慰，到了河北，速度更快，一天可以签3家，连三*、探**加盟店都签了，也经过了北京，玩了几天，看到了首都的大气蓬勃，惊叹之余也开始了对未来一个重新的规划！交了很多行业人士的朋友，慢慢知道了业内很多潜规则，也更加热爱工作，热爱这个行业，这项运动。虽然出差只有20几天。接着就是南京展了，从头到尾过了一遍，带着疑惑，带着遗憾，回到家的城市。总结报告完后，做了简单的培训，我的区域变大了，整个华北地区和东北地区，几乎大半个中国了，于是我整天开始忙碌了，并开始了第二次的出差计划，公司的产品也快出来了，但是，这次出访，还是准备太不充分，没有样品，没有完善的培训，没有专业培训，没有一件装备，穿耐克鞋出去跟客户推荐登山徒步鞋！尽管困难重重，我还是见证了区域内从无到有的零售渠道销售，到10几家，20几家，业绩从0到几千，几千到几万，并在去年年底，户外门店渠道销售区域的业绩里面（我做华北地区），排在了第一，公司的物流很不完善，并且质量出了很多问题，服务也跟不上，品牌口碑也做不上来，但一路上还是顶上来了， 并越做越好！华北的物流让人很头疼，或许正是这个原因，公司把2009年的工作重点放在南方地区，而年初3个多月出差的日子里，问题太多，导致在很长的时间里，缺乏了激情。于是有了后面的离职！在A公司这段时间里，参加了10几次户外活动，登山、露营、穿越、户外赛事等。。。让我更加了解了户外的含义，学习并体验了所有基本的户外装备，对产品功能性和舒适性有更加透彻的了解。做过无数的总结报告，对营销有了更深的了解，A公司一直让我去做销售，但是我一直把中心放在交朋友做人脉上，或许这是后面我能在提出离职回家休息，并在短短一个月就交接完工作，批离职单的原因，很感谢A公司，让我有这么好的锻炼机会，认识这么多户外圈的朋友，并能让我在离开后，有3、4家公司主动提出让我过去，最高职位已经是营销副总的职位。但是，我知道，我完全不够资格，尽管都是些新做的户外小公司，但是我需要更大的锻炼，需要更广的人脉，无所谓打工，只要能让我实现梦想，带着梦想，一脚离开A公司，另一脚已经在B公司了！中间没有任何休息，我需要加快生活节奏，去适应B公司！ 没有了销售，没有了权利，开始杂杂实实的做我的市场营销，刚开始一塌糊涂，什么都忘了，本身也没做过，但是，我得适应他，不能让他来适应我，这是很有营销意识的公司，一步一脚印，有集团公司，有投资，有资源人脉，看到了很多优秀的朋友。在未来核心竞争力上，或许不是很明朗，但是，我仍很有信心，有工厂资源，资金来源，有优秀的团队，还有什么做不到的？或许还需要点运气吧，更重要的是，论坛里朋友的支持，哈哈。。。 关于B公司，不便谈太多，有后续吧 |
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