农民不屑于用农民品牌，疯狂追求白领品牌；白领不屑于用白领品牌，痴迷在金领品牌；金领不满足于金领生活，“特例独行”的追求农民生活方式说的太对了，完全可以应用在产品定位和销售上嘛。问题的关键是，如何 ...大魁 发表于 2010-3-14 21:19 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=6189109&ptid=341368][img]https://bbs.8264 ... 不知您有没观察过超市里卖油的地方。 有的大妈一过去就挑拣最大桶，最便宜的花生油；还有的白领小资只对小瓶意大利进口橄榄油有兴趣。。。 和您想法类似，坛子里也有很多朋友希望做出白领品牌，农民价格。但很遗憾，这些都是一厢情愿的想法。意大利进口橄榄油注定只比中国花生油好那么一点点，却贵上几十倍，但依旧有人只选那贵的。 中国社会特点是贫富差距非常大，这是今天温总理答记者问时说的。社会某一阶层在思考其它阶层的思维、消费方式上总难免视角模糊，于是那些“只买贵的，不买对的”的大款们成为被嗤之以鼻的反面案例，但很遗憾，这些被唾弃的家伙们却直接或间接的掌握着当今中国社会的命脉。 扯远了，既然做金领品牌，那就大胆亮出金领价格之剑，他们有钱；倘若您做白领品牌，那也无需关注农民朋友的口袋。这就是中国社会现状，温总理也正发愁呢。。。 |
| 大部分的事情，都得由浅入深。 如果讲到高端专业性的户外，还是要有个过程的。大众休闲户外很好，可以多方面的大家认识户外参与户外。 可是，就像老船说的那样，农民--白领--金领。白领不屑于用白领品牌，痴迷在金领品牌；农民不屑于用农民品牌，疯狂追求白领品牌；金领不满足于金领生活，“特例独行”的追求农民生活方式是一个道理。 这是消费观念的一种体现。 对户外品的使用，无论大众出发点是什么，我认为不会停留在某一点上不动。不管是休闲还是其他。大多的人是需要好的品质、服务的产品。在选择户外用品的时候，用高端专业的产品必定是种趋势，也是消费心理。 我也看好犀利哥一派。 |
| 再谈一个观点， 不是有钱人都喜欢玩户外， 户外不是有钱人的专利， 之所以会有这样的认知，是因为最初那帮玩户外的都是有钱人，但如果继续这么看问题，无异刻舟求剑。就像最初使用收音机录像机电视机的都是有钱的主，但真正能使家电行业兴旺起来的还是广大百姓的需求。如果家电行业的厂商也是致力于为有钱的主提供优质生活体验，往家电上镶钻石安金条，其结果可以想像，必然的，是死路一条！ 所以，把户外行业定义为有钱人服务的行业，是不对的，当然，如果个别品牌个别商家是这样的追求，是没有什么要紧的，但如果个行业的人都是这种认识，那可能会是个悲剧。 我觉得户外企业应该立足于，为多数的中国人，提供健康、环保、愉快的户外体验。而这个户外决不是雪山草地这样的极限体验。 |
| 本帖最后由 老船 于 2010-3-16 13:21 编辑 感谢各位朋友的发言！ 昨天和几位朋友聊到新媒体，也涉及了传播渠道、受众人群细分等问题。 任何针对某一细分消费群体，定位清楚的品牌、渠道、传播载体都有其存在价值。就像芙蓉姐姐、犀利哥，他们发源自民间、辉煌于网络，在娱乐了某一细分受众群体的同时，为中国草根文化增添了亮丽色彩，都值得尊重。 除了个体企业定位外，还有个产业整体定位问题。例如高尔夫，高尔夫在海外是一项呼吸清新空气、崇尚自我挑战的高雅运动，可在国内不少朋友心中，往往与大腹便便的富商、特权阶层、官僚联想到一起；台球，北京有句土话叫切台球，谁一提切台球，听到的朋友不少会琢磨着光上身的北京小混混，其实根本不那么回事。同样在国内异化着的运动还有保龄，本来一普通运动项目，在祖国大地风靡为白领时尚，一时间保龄球场、设备投资被资本趋之若鹜，可很快时尚过去了，于是一切重归寂寞。 户外呢？中国户外产业的整体形象是什么？其原型是年轻人积极向上，是有钱人的休闲游戏，还是知识阶层、中产阶级对自我价值、内在渴望的寻觅？ 产业整体形象，与个体企业品牌原型一样，将左右产业长远发展方向。流星一样的飘过大众视野，或扎根于沃土，成长为参天大树。 个人觉得，犀利哥形象（说的是外在形象，非其内在实质）是非常好的能诠释中国户外的品牌原型式人物：自由，狂野，漂泊，流浪，不屑，内省，热闹中孤独着。。。这感觉不是14座藏队，或走出门就户外的票友所能企及的，与装备无关，技术，成本无关，谈的是产业整体品牌原型。 |
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