大家觉得户外装备租赁是赚钱还是亏？

成本、租赁价格、磨损费、清理费这个需要仔细算算的
什么装备可以租赁，什么装备不租赁
这个要好好研究一下的
这个对于公司来说也是一个不小的开支

可能成本回收周期有些长。但是长期租赁的话也能为户外店或者俱乐部凝聚一些人气。

原帖由 梧桐的灰烬 于 2007-3-28 15:51 发表厚厚，恐怕是用中低端的普通背包，来引导大家购买更高一档次的背包吧．

厚厚，就是这个意思！

用中低端的普通包比较好.如出租高端包,一但在活动中出现了磨损等问题,回来怎么算赔偿也是一件麻烦事

其实我觉得应该出租高端东西。
现在很多人手里有钱，但是服装的大市场应经把人们心中留下了一个品牌文化的烙印。
大家可能身边都有这样的人，觉得这个衣服和那个衣服其实是一样的，但是那个衣服比这个衣服贵上1000元是因为那个品牌，那个衣服里面含有了品牌这个东西才会这么贵。
其实这些人平常没有穿过高档衣服，甚至没有接触过高档衣服，因为他们觉得这些东西一无是处。没有什么特别。和低档的一样。他们只看样式，不看别的。但是他们有消费能力。而且很大。
出租高档衣服就不一样了。他们可能不会是活动中去穿，他们可能有这个好奇心来租，还有一些人有一些不服气的心态，就是想穿上这个高档衣服，然后心里平衡一下，这种高档衣服其实和低档衣服一样的，他们想证明这些。

我们出租这些衣服，就会有这样的人来，而且这样的人不是少数，当他们真正穿上这些高档的衣服或者用具的时候，他们才能真正感受到这些高档商品给他们带来的和低档商品完全不同的感受。这样才能激发他们来购买高档的商品。来认同高档那个商品。来带动一些在户外门外徘徊的人。来参加进来。

来改变一些人对商品的认识，让他们知道有些东西的确是一分钱一分货。

或许我们也应该改变一下做生意的观点。虽然说赚钱是主要的。但是更主要的是客户，还有开发客户。如果总是守着原本的几个客户或者由客户带动的一些人的话。户外就会发展得很慢。有时候也不能光等着厂家做推广。因为厂家不可能做到面面俱到，而且那些想来但不知道怎么来的人，他可能根本不知道去看那些厂家的推广，只是看着本地一些论坛组织的活动，看着大妈大叔们穿这冒牌的阿迪奈克走在乡间小路上，时间长了他可能觉得户外不过如此。

俗话说得好，上贼船容易下贼船难，我们要做的就是先让他们上来，然后再让他们消费，因为他们上来了，就不会轻易下去。
而上船的最便宜的通道。可能就是出租装备，然后组织一些轻量级的户外运动，推荐给他们一些大型户外论坛，一些户外书籍，一些户外频道，一些户外录像，电影。慢慢感染他们。

扯了这么多。。。只是一时有感而发。呵呵。大家笑话了

多少会影响销售！

原帖由 vaili 于 2007-3-28 09:21 发表 但是出租装备。这个装备的定位因该在什么档次上？中高端，还是纯高端，还是中低端。还是都有呢？  ...

我个人觉得，还是用中高端、低价租赁。

之所以选择中高端，是因为了解了一部分人后，并且在经营一段时间以后也发现，租用背包帐篷睡袋的都是：

         1.有老驴带领的新驴，经常有但一次不会太多人。以下称A人群。

         2.俱乐部之间租用，一般是某俱乐部接了个大团队但自己的装备不够。次数不多但一次的量大。以下称B人群。

         3.自己俱乐部组织的活动用。新驴。经常有量也不大。  C人群。

   
一、成本
           租用的背包：  660元（零售价）          350元（成本价，包含编号等）   350*30=10500
           帐篷         ：  500元                         260元                                    260*15=3900
           睡袋         ：  180元                         80 元                                       80*30=2400
           防潮垫      ：    80元                          20元                                       20*30=600
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                 合计   ：                                                      30套                         17400

           
             维护保养：
                       背包：     厂家保修，但自己需要承担往返路费。这个价钱的登山包已经很耐用了，一般想用坏也难。
                                     所以维护成本实际上就是每年过了夏季清洗一次（夏季容易因汗在背负里潴留盐）
                                                                    平均    10元/包/年*30=300
                        睡袋：    签约洗衣店每次使用后清洗。我们这里的户外俱乐部基本上是不知道多长时间才洗一次，我都不知道都是
                                     什么人在租那种睡袋，反正我是打死打不死都不会睡那样的睡袋的。
                                                                              6元/次
                        帐篷：     就是帐杆断地布撕了什么的。厂家保修。
                                                                             20元/帐/年*30=600
                       防潮垫：   坏了就换新的，旧的裁开当坐垫送出。每年最多更新三分之一。
                                                                                  200元/年
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  二、收入
        
          出租价格：     
                          背  包：   15元/个/次  （两天一夜算一次）                10元（很多小俱乐部的价格，秀水的包）
                          帐  篷：   10元/帐篷位/次                                       10元（100多的帐篷）
                          睡  袋：   15元/个/次                                               5元（多长时间洗那就不知道了。很多都是我没见过的牌子）
                          防潮垫：    5元/个/次                                               5元（最老的那种蓝的）
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                合计：             45元（团体租用，20套以上或协议俱乐部--30元）   30元（不知道价格有没有余地）



三、盈利和影响
            
               1.问个问题，若是你我把上述陈述清楚了你会租谁的？
               2.若你公司租用，中层出去玩。你会租谁的？
               3.你是对比过几个俱乐部的半新驴，你会怎么评价我租用的东西？

               
              利润是一个方面，这个真不重要。回收成本和利润我相信大家都能算出来，甚至不用计算器。
              但是我通过这个我能告诉驴友和客户：
                                       1.我们公司不是小作坊——这个很重要。
                                       2.我们是对客户负责的，至少我们用的都是说得过去的大牌子，没有对人体有害的材料（有检测报告，厂家
                                          提供）


点到为止吧

特别是对新驴，他的第一次美妙的装备体验是从你的出租装备得来的，会很难忘很难忘——出租装备在很多地方正是被人使用的最低端的东西。




不止是在户外适用的规则：差异化竞争！

呵呵。算得真仔细。学习一下。以后也要有本明细帐。

原帖由 博泰经纬 于 2007-5-12 23:37 发表 我个人觉得，还是用中高端、低价租赁。之所以选择中高端，是因为了解了一部分人后，并且在经营一段时间以后也发现，租用背包帐篷睡袋的都是：  ...

:) 心真够细的