| 话说天下大势，和久必分，分久必合，这是一个放任四海而皆准的真理。曾几何时，户外店、户外俱乐部和网络成了户外行业经营活动中的灵丹妙药，业内人士戏称之为三位一体。可是，时间永远不会为谁而停留，随着户外行业在某些城市的日益成熟，三位一体的结合方式不再像以前那样是牢不可破。有一些经营者渐渐地放弃了户外俱乐部和网让，专心经营户外店，并取得了一定的成绩，他们甚至放出狂言：要想赚钱，必须打破三位一体，用商业的模式经营户外店！ 真的是这样吗？曾带领户外店从萌芽走向成熟的三位一体经营方式就要淡出经营舞台了？让我们来听听下面两位辩友的看法。 正方：户外经营归根结底还是要走商业模式 正方代表：贾磊（可乐瓶子）呼和浩特起点拓展企业管理咨询有限公司 总经理  一、作户外俱乐部、组织活动和网站论坛确实能拉动人气，但人气高并不一定能使销售额上去，任何“人气”想要购买户外产品都可以在同类店铺和同类产品中选择。 二、所谓的三位一体的模式，说到底还是户外店本位思想，其他的两项都是在为户外店的销售服务。作户外俱乐部组织活动，会牵扯太多精力和金钱，与其产生的销售量相比较，有点得不偿失。 三、所谓的三位一体中的户外俱乐部根本就是没有任何资质，没有任何官方注册的松散团体，说成是户外店的顾客群或是网友群还差不多，这样的“俱乐部”从根本上就是个断不了奶的孩子或是没有根的大树，不可能正规的长远的发展。也势必会为未来的发展带来隐患 四、作户外俱乐部搞活动，一旦发生意外，不但有损俱乐部的声誉，对于户外店来说，也是一损俱损。 五、作户外经营归根结底还是要走商业模式，各自独立，每项都是商业赢利模式。 反方：不会淡出，依然是户外店经营中的主要营销方式 反方代表：杜伟 辽宁抚顺我行我宿户外运动俱乐部 总经理 一、现阶段我国的户外行业并不成熟，不客气地说，尚处在培养市场阶段，有相当多的人对户外并不了解，如果想户外店的效益好，市场的培养、推广很重要，市场的培养，需要让大多数人了解和参与，要想达到这个目地，作户外活动是一个很有效的手段。 二、由于户外产品自身特点，它的耐用性和抗老化性都特别强，所以会导致重复购买率低。基于这些情况，对于户外用品店的销售来说，开发潜在客户无疑是户外店经营中的重中之重。 而作户外俱乐部和网站论坛则是开发潜在客户的有效手段之一。 中立方：智者当顺势而行 户外店、户外俱乐部、网站三位一体的经营模式是否淡出经营舞台，主要是看经营者的态度。而对于经营者来说，。每个城市的户外环境不同，所以三位一体中的三个部分在不同的城市担当着不同的角色，由其要达到的目地也不尽相同。对于经营者来说，最正确的态度就是顺势而行，相时而动。 第十期户外辩论会地址：pk.8264.com |
| 三为一体模式的淡出只是个时间问题,这在成熟地区已经越来越多的得到了证实,实际上户外可以分为销售市场和服务市场两个板块,三为一体中的店属于销售市场的范畴,俱乐部和网络论坛都属于服务市场的范畴,在户外行业初期,销售和服务市场都非常弱小,不可能得到细分,但是随着参与户外的人群增加 市场不断膨胀,两个市场的需求都急剧增加,就需要有人能够提供更专业的解决方案,我们知道人的精力是有限的,企业的精力同样也是有限的,我们会选择专注与某个细分市场,把它做精做强,而不会做成万斤油,实际上也没那么多精力去这样做.有些企业依然下属的有店和俱乐部,但是这两个单位都会单独运作单独核算,以确保自身的专业.而更多的店,俱乐部和网络会分开,各自寻找在市场中的正确位置. 这里阐述一下,三为一体淡出的过程是缓慢但不停止的.从户外成熟地区开始向现在的初级市场蔓延,由成熟的企业\专卖店\俱乐部向不初级市场蔓延. |
:lol 
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