| 我认为做户外不一定要开店，下面谈谈不开店的原因： 第一是租金 开过服装店的都知道，租金是开店的最大成本，很多时候在设计准备开一家店面的时候，首要考虑的因素是店面的产出和租金比，如果租金占你营业额的15%还要多的时候，这时候你可以考虑这家店基本没必要开了。 不得不说现在是房产主导的经济社会，对各行各行都起到巅覆作用 第二是单品价格 常常买户外用品的驴，和店主相信都很清楚，目前无论是商场，还是户外店，目前无论高中低端品牌真正是以几折在销售产品，即使是商端品牌在商场也是长年以8折销售，而遇到节假日，你知道中国的假日很多，大多以6折在销售，全年可能促销活动不会低于10次，你算一算就知道了，整个户外用品零售业，目前正在以低于8折在销售产品 就单品价格折扣这个事情，完全可以推翻目前大多数人以为：户外用品很贵，驴们配一套装少则几千，多则上万，基本大家环顾一下自己和周边，有哪一个人的一套装备，达到上万，我相信这能配置上万元一套装的，最多10里挑一，甚至百里挑一。对于这样百里挑一的驴，相信国内还没有店可以把自己的用户定位在这么高端的位置上。一是水平水够，二是你提供不了这样水准的产品和服务。目前国内户外零售业，停留在卖菜的水平，这算是一句夸奖的话。 不再列出第三条，以上两条足可以对开不开店做个判断。 如果你以为这个是暴利行业，投入大量资金，不计产出，靠一次一次的融资和一茬茬跟进的股东你或许可以开一家户外店，如果没有这样的资源，建议你不要开店 这里不让大家开店并不是说户外行业没有可切入的机会，个中道理驴们自己去理解 这里就不必多说，至于不开店，怎么切入，怎么做户外零售。以接下来的贴子会说明 欢迎大家顶贴交流
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| 本帖最后由 边城浪子 于 2011-1-30 02:48 编辑 人类历史是先有了交换，然后才有了提供交易的场所--市集以及店铺，有了市集和店铺，才逐渐形成了城市和文明。 互联网购物的什么B2C、C2C....才发展了几年?不到10年吧。 10年内发展起来的生活方式，要取代人类一万年以来形成的生活方式？？？ 呃，或许你说的不是网络销售？ 那难道是传说中的电视直销，只要998，还买一赠一？难道是传销模式？难道是上门敲家庭主妇的门？ 青蛙对鲤鱼说，捕食其实可以不用在水里的；北极熊对马来熊说，格陵兰岛其实没你想象这么冷的；骆驼对大象说，才几天不喝水能要你命吗？...... 所以啊，上帝创造了如此多的生命，其多样性是不言而喻的，但适者生存这点是很重要！ 做户外也是这样个道理，谁能说没有1万种做生意的方式呢？不管采用哪种方式，生存下来才是最牛的。 |
| 本帖最后由 博扬完美 于 2011-1-30 11:00 编辑 我开的是俱乐部模式的楼上店，用的是市中心的临街小高层单元写字间，其中展厅48平方，库房20平方、办公20平方： 起步投资：5万元 经营时间：18个月（2010年7月-今天） 2010年平均销量：5万/月 2010年度销售：60万元 本地市场：三类城市，城市人口约60万人，因地理资源优势，本地驴友约10万； 经过一年半的经营，我的店（或者说所谓的店）已经在本地市场站住了脚；个人认为在当地驴友中信誉较好，没有做过广告，主要是靠驴友间的口碑相传； 现在准备再开一家店，定位是“户外主题的综合休闲户外店”；预计投资20万元，因店铺租金太高（我们这里2类街面店铺100-150元/平方.月，转让金约1000元/平），所以准备找繁华街面显眼处的2-3楼100-150平的独立铺面主做中小品牌，面向工薪市场。 依据我目前前店的成功经验，预计10-20个月收回投资；期望能铺货的中小品牌商能给予支持。联系方式QQ498474872 |
| 中国用牛拉人扛的耕作方式劳作了几千年，就在本世纪初的三五年时间内，几乎绝迹。。。 当然少数边穷地区还在延续牛拉人扛的方式，这咱方式相信也存不了几年，我写这段字的时候，我已经在生我养我的村子里准备过年 在我们这个村子里，10年前，几乎家家户户外都养两头牛，现在我们村00后出生的孩子，已经只能从电视里看到牛了。 我这么说并不是想说低成本的网络一定会取代实体商铺。 至于会不会取代，大家不要先急着下定论 但是有一点是一定的，先进的一定会取代落后的，新事物一定会取代老事物，不断会有新事物，新模式，新需求 ，店铺自有店铺的好事，网络自有网络的优势，至于网络会不会完全取代店铺，我相信大家心里有答案 但有一点，就目前的店铺成本不降下来，服务水平没有根本改变的基本上，网销3-5年内成为主导是一定会发生的事情 相信大家还记得，十年前三夫在马甸，当时一个月租金可能也就是卖出的一套装备的价格都不到，卖出第二套就有流动资金了 现在这种事情相信已经没有了。 考虑事情要用发展的眼光看世界，世界在变，你也在变，昨天的经验一文不值 在这个版块，无非是曾经经历过，成功过或正要将要经历的朋友，我说的是当下，做户外零售，注意到户外零售，并不是说阿达，也不是说李宁，我是说户外零售---为什么一定要开店 |
| 本帖最后由 博扬完美 于 2011-1-31 10:37 编辑 回复 aidehua2004 的帖子 1、我们这里距离秦岭主脉最近的地方30多公里，依靠秦岭，所以说地理资源优越。 2、我们当地的户外店、商场店户外店，合计越40-50家或者更多；竞争异常激烈，今年又3家户外店宣布倒闭。 3、本人05年开始接触户外，独立组队户外，并获得《山地户外指导员》资格，在当地户外圈，有一定的影响力。 4、诚信经营，推销商品，首先推销自己；积极参与社会公益事业；以树立自己健康积极的人格魅力作为店铺的经营基石；不向驴友推荐任何一件多余的装备，不让驴友多花一分冤枉钱。 5、数据是真实的（如下：月销量流水，其中能反映出户外市场的淡旺季节）： 01月 27212元 02月 12204元 03月 29941元 04月 53834元 05月 39754元 06月 44482元 07月 41850元 08月 50386元 09月 68458元 10月 88366元 11月 71203元 12月 62655元 6、至于利润如何在这里不写了，开店懂行的可以依据我的零售价综合推算出来，我的零售价所在地址 |
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