露营甲

我做户外行业三年半了,在一个品牌做业务员,这个品牌也发展的很快,从一年一百多万,到现在一年能做二千多万,但总觉得好像少了很多原有东西.虽然在国内已经小有名气,而却很多人都认同这个品牌的定位,但我总感觉很迷惘,好像没有出路一样,因为商场特别难进,但只在专业市场在户外店做销售,能做二千万已经很极限了,我不知大家认不认同这个观点,还有就是现在很多品牌都在二折或三折的低的折扣在清货,当然我知道这样是品牌的正常操作,但现在造成的就是消费者都形成有一个心理就是,不低于6折是不会消费的.

老船

专业通路的专业二字制约了品牌向上的发展

商场难进也不难进

百叶窗

  跳出三界外，不在五行中？

钱之驴

个人感觉，"
行业发展前景极为可观，竞争压力日趋加重"

1。折扣销售，万万不可作为取胜的法宝。我看见KOXXXX在某些地区的长年超低折扣做法，很为它担心。" 不低于6折是不会消费的"  ,问题一定是出在自己身上。

2。商场很重要，但不是当前户外品牌的必须，希望大家不要刻意走商场化路线。国内很多专业的户外店铺都很好，更多的经销商开始成熟起来，几千万的销售还不是问题。

3。高水平的系列产品和店铺管理系统是当前的关键。高水平的产品，指产品的定位，性价比，质量，设计，吻合市场的需求。店铺管理系统，强调几个关键值，陈列系统，销售培训体系，售后服务....

老船

引用:

原帖由 钱之驴 于 2007-7-29 00:30 发表
个人感觉，"
行业发展前景极为可观，竞争压力日趋加重"

1。折扣销售，万万不可作为取胜的法宝。我看见KOXXXX在某些地区的长年超低折扣做法，很为它担心。" 不低于6折是不会消费的"  ,问题一定是出在自己身上 ...

价格竞争也是竞争的一种方式, 不高明，但无可厚非.

很难讲在惨烈的价格竞争中屹立不倒的是优秀企业，但他们至少一定是强大的.

海拉尔

引用:

原帖由 老船 于 2007-7-29 10:51 发表


价格竞争也是竞争的一种方式, 不高明，但无可厚非.

很难讲在惨烈的价格竞争中屹立不倒的是优秀企业，但他们至少一定是强大的.

价格竞争是一个最常用的商业手段，但是过度打折影响自身利润，影响后续发展，对品牌也有一定伤害。但是不打折，影响也许更大。
这其实就是一个度的把握问题。
现在中国的商场渠道和专业渠道可以说都某种程度上制约着户外品牌的发展，打折有时也是无奈之举。
中国户外要想有大的发展，不仅依赖于户外品牌的成熟，还要依赖于消费群体，户外媒体还有渠道的成熟。

百叶窗

引用:

原帖由 海拉尔 于 2007-7-29 11:44 发表

中国户外要想有大的发展，不仅依赖于户外品牌的成熟，还要依赖于消费群体，户外媒体还有渠道的成熟。

  这句话说得好！建议品牌不要盲目利用价格的手段来拓展市场空间，毕竟控制好成本也是一门艺术。把让自己的利润太薄，甚至亏本经营，很容易造成自身也无法进入良性地发展循环轨道。

打价格战只会造成杀敌一千自损八百。同时动则打折，有损于品牌形象外，也不利与培养顾客对品牌的忠实度。
要是把精力放在调研市场，研发出更好的产品，走差异化竞争上，培养出自己忠实的顾客群不是更好？

老船

引用:

原帖由 海拉尔 于 2007-7-29 11:44 发表


价格竞争是一个最常用的商业手段，但是过度打折影响自身利润，影响后续发展，对品牌也有一定伤害。但是不打折，影响也许更大。
这其实就是一个度的把握问题。
现在中国的商场渠道和专业渠道可以说都某种程 ...

消费群体教育与户外生活方式的倡导是关键

黄金甲

这个问题一说又大了!
不过可能也是目前好多品牌面临的问题!
市场只有这么大,如何突围是关键!

大卫

是不是现在大家感觉只要到一定量一定想办法去做商场的渠道？商场的渠道就一定是上量的法宝吗?
如果不是全民皆户外的时代，商场来主导户外有必要吗？
是不是一定会在商场的通路上才有“量”和“质”的飞跃？
这样的想法不敢苟同！
商场能引导时尚，但现在多少体育品牌都在建设自己的零售渠道？都把自己建设的零售店数量作为自己的砝码！