为什么VAUDE不能像Jack Wolfskin那样火？

VAUDE和JACKWOLFSKIN同是德国户外大牌，而且VAUDE比JACK WOLFSKIN早进入中国很多年，但如今，VAUDE孤芳自赏，销售额只能望JACK WOLFSKIN项背。并非VAUDE产品不好，而是它始终没摆正自己的位置。首先，很难见到VAUDE的专卖店，不管是商场还是户外卖场，我去北京几次，到处找VAUDE专门店，有那么两三家，都不在主流商场，很偏的地方。其它省会城市，几乎找不到，至少不能在大家都去逛的商场里找得到。其次，VAUDE在中国几乎只定位在一个背包供应商，服装几乎不买，能找到的这些专卖柜里，几乎以买包为主，它的淘宝旗舰店也是以包为主。例外的是，在8264的首页，倒是一直占着个广告位。其实，VAUDE的产品还是要以服装为主打，背包为辅。因为，背包它谈不上有什么过人的特点，唯一的优势是价钱还算厚道，论牌子论功能，背包比它好的多的是，比如OSPREY,花岗岩，格里高，deuter等等。而它的服装，做工、用料、功能指数、设计可以算一流，并不比狼爪逊色，只是，只是，我实在不明白，为什么它不主打服装？就如同LLBean，至今一根筋的不出S码，最小就是M码。令人惋惜的是，它们的销售情况也一根筋的惨淡！

可能中国代理商不舍得投入吧，避免失去代理权白白为后来者铺路。

VAUDE的帐篷其实才是最有特点的,他们的专业性更强一些。

一个走专业路线，一个走休闲路线，一个独木桥，一个阳光道。

在中国，多少国外的好牌子，被中国的代理商一点一点作死！原因有三：1、品牌商不了解中国市场，每年分给代理商的市场预算并不科学。2、品牌商的思路和代理商的思路不符，导致大家各自为战。3、代理商不比品牌商，会将眼光做长远。试问，有几个代理商肯花钱为别人的品牌做推广？如果能有效解决这三个问题，那就和谐了……

沃德代理换过了把·~再反观土拨鼠也是在换代理把~家和才能万事兴，本就同床异梦的两人怎么能把日子过好呢！1

回复 rjfeng 的帖子

{:1_1:}哈哈哈。。。。看样子，你对l.l.bean很了解？！！！！

同意各位的高见，一些国外户外品牌在中国的确是雷声大雨点小，宣传高高在上，市场看不到半点风声，商场见不着半点踪影，只能飘在传说中。户外服装我认为尤其不能过分强调什么专业性而孤芳自赏，抖清高。归根到底是服装，只是说有气候防御功能的服装，要穿在人身上，所以一定要贴近人群。越往专业性吹，离广大群众越远，受众越少。就算是专业登山队，也不会天天呆在雪山上风雨中吧。而日常生活中，也同样需要气候防御的服装，要往这个方向进行设计和推广。耐克阿迪是运动品牌吧，一流的运动品牌，但不是说只能在运动时穿，很多款式日常都能穿，家里能穿，出门能穿，上班能穿，成为群众日常生活的一部分，而且专卖店遍地开花，淘宝上无数卖家， 达到这个程度，销售能差吗？户外，也得走这条路！必须融入人们的日常生活，不要为户外而户外，孤芳自赏。

在中国，户外服装最佳的卖场还是大商场。商场有人流有人气，有各种促销，会员卡可以积分，积分可以折算现金卷，综合优惠一定比独立的户外店好。只要能在商场买，我肯定是在商场买，不会去独立的户外店。

凯乐石的老板才不想看到沃德威胁他的市场领域呢