感觉：很肤浅！徐总想法虽好，但不尽人意，拿理论去指导市场，不实战讲道理基本属于无知！balabala 发表于 2009-8-16 21:34 感觉你这说的还是有问题，就是基本上对零售运营这块不是很熟悉。 什么是实战？ 这些东西其实不是理论。只是基本的方法。然后根据这些方法就着自己的店铺状况进行调整。 在基本的爬都不会的状况下你去跑，其实不是无知。是不可能的。 而且，这些东西都不是什么道理的事情啊。只是说正常运营中应该在某一个流程上需要关注什么，然后再判断关注点的含义是什么，然后再判断如何用。 如果你觉得正常的学习不能够有帮助？ 那么你有什么捷径吗？ 按照你的看法，全倒闭不做了就是最好的办法吧。 你可千万别因为自己无知来判定别人的无知。 其实现在很多店铺都在做着这些道理内的事情，比如库销比，大家都在提高销售，降低库存。但是因为缺失对销售的分析和对正常市场的判断，所以虽然开始很顺畅，最后却发现钱都花在库存上了。 按照你的做法，延伸到追求女人上面。你的理解就是硬上就可以了，管什么其他的，或者拿着钱买呗。或者就是请教别人一些已经操作的经验照搬做就好。 但是那样你得到多少？能成功吗？ 最后还是有个稳定的追求过程，也有一个稳定的基本方法去做，才能哄着别人来。 况且，如果你真的想做好一些事情，就参与进来看看，然后理解。 如果因为自己不清楚，然后不理解，然后站在局外指点。 是清楚，但是你清楚问题，但是你清楚到底如何解决问题吗？ 和打仗一样。你觉做土匪就好的。或者学习赵括纸上谈兵就好的。 还不如学习，然后想办法做呢。 就好比***打天下，国民党都觉得是***一堆土老帽在打。没知识没文化。 但是他们看到没有看到，我们党在战争期间不断的培训过程和总结过程？ 在说别人无知的时候先看看自己在做什么吧。 必定，没有那么多人有钱的做着玩。或者有势力的做着玩。 大家都想迎着这个朝阳行业赚钱，那就认真的对待生意的而言。 很多现在瓶颈其实都是在自我的学习上的。 大家都在糊弄着说淘宝网的时候，没有看到一些商场的价格，折扣店的价格已经远远的低于网上价格。 很多的人在北京，都是在店里买货，然后网上加价去卖给全国。 大家清楚不？？ |
| 本帖最后由 徐如林 于 2009-8-20 12:09 编辑 第二次上课 货品陈列 陈列的目的：为了方便消费者选择，增加消费者对产品的认知。 货品陈列第一位应该是店铺选址。根据店铺周围人（经常光顾你的店的人）的情况来决定经验什么产品。比如店铺在社区周围，那么极限户外运动（攀冰、攀岩、雪山攀登）的产品就少一些，时尚一些、低强度户外运动产品多一些。如果，你的店在极限户外人群里很著名，则反之。 在确定店铺大概位置后，要确定店铺在一条街上的位置。十字路口把角的位置优先，这里人们一来就能看到，会首先进入。街里面的位置次之，因为人们在逛过几个店铺后有些疲惫，可能就不进入了。 在确认具体位置后，就要确定货品比例。服装、背包、帐篷、鞋、睡袋、配件等等的比例。经营一段时间要注意调整。记录销售情况，有利于第二年的上货。不要受市场表面风气影响，过多进某个品类的产品。因为一旦市场有这样的风气，其他店铺也在进货，销售提升对自己店铺也许只有5%的影响。 注意人流、客流、成交情况。人流是指经过你店面门口的人数，以及都是些什么人。客流是人流中进店的人。成交是客流中买产品的人。通过计算成交、客流、人流之间的比例，调整进货的配额。 店面橱窗设计要为目标消费者服务。在以社区消费为主的店铺，突出极限户外风格，是拒人于千里之外。 货品要进行分区，吸引目标消费者，并提高消费者驻留时间。 一个店里面最重要的位置是哪里？正对门的位置。但很多店把正对门的位置放品牌，所以就要找其他重要位置。人进店一般向左转，所以可以把进门左手位置看做是重要位置。 人的视角虽然达到180度，但一般人注意到的角度是60度到90度。店铺要按照一个人进店后视角的范围安排各个产品的位置，包括中岛（店中央的展架、展台）的位置。有柱子遮挡时， 店铺要保持人流通道顺畅，也许就因为10厘米的距离，顾客就放弃进入。店铺要设计好人流通道，让顾客把店转全。不能让顾客随便一转，看了一半就出门。 在陈列中各个要素重要的次序：产品、货架、装饰、灯光、人。 产品要：1、摸得着，2、整齐。 摆放时，产品水平线平衡，但要策略性隔断。隔断的目的是打破原有平衡，重新吸引消费者注意。 货架上方为展示区，下方为库存区。库存区产品按色块摆放，颜色由浅入深。 偏色的产品卖不好。偏色的产品，花哨的产品可以吸引眼球，但是销售额巨大的产品仍然是素色的产品，比如白，黑，红，黄，蓝。 捆绑销售。店铺中央按季节放入可以捆绑销售的产品。将核心产品放入核心区域，被捆绑的产品放在核心产品周围。当消费者进店专门购买某样产品时，导购要自然的让顾客关注整个核心区域的捆绑销售产品，并引导消费者购买其他产品。要让顾客多买几样产品才好。 货架上要经常调换产品，以增加消费者的新鲜感。将老产品调换位置。增加新产品。 |
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