| 1、目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗？<br /><br /> <span style='color:blue'>据我了解，法国的“空中客车”也有部分零部件在中国生产的，因此我认为中国也可以生产出具有世界品质的产品，关键是你怎么进行质量监控和生产管理。大家都看到，中国目前市场上几十元头灯很畅销，不是因为消费者不喜欢高品质的东西，而是实在囊中羞涩。营销是什么：我认为是就是发现需求并满足它！，现在消费市场确实存在需求，我们为什么不能满足它呢？如果我是PETZL运营主管，我会在PETZL品牌里面重新设立一个子品牌，比如：PETZL BOY 或者PETZL GAME等等之类（既可以分享PETZL的品牌资产，又可以独立于PETZL品牌，也不会影响PETZL原有产品的品质），然后成立事业部，选择经理人，在亚洲劳动力价格较低的国家和地区设立独资企业（如果有贸易壁垒也可以合资，但一定要控股），引进PETZL的生产管理，借用PETZL原来的销售渠道。生产一些价格适中，对专业品质要求不是非常高的大众产品（对于专业装备仍然在法国生产，等到亚洲的生产管理达到一个比较高的水平时再共线生产），我想一定会受到广大户外爱好者的欢迎。<br /><br /> 不同的户外装备消费者的要求是不一样的，这要根据我们参加户外活动的类型有关。如果我们去速降，那么对装备的要求就很高（装备有质量问题会危及我们的生命），因此质量就是首选，同样质量我们选择价格能接受的产品。如果我们只是一般野营，那么一个价格低廉的普通头灯就够了，这是价格就是我们的首选。尤其中国是发展中国家，消费者的整体消费水平还不高，一般人参加户外运动也只是徒步、露营之类的，毕竟专业消费不高。企业毕竟要追求利润的，因此，生产出价格能够为一般户外爱好者接受的产品在中国具有非常现实的意义。（当然，笔者也绝非让PETZL产生一般的大路产品，笔者只是认为不要让价格成为阻碍消费者的门槛）。</span><br /><br />2、作为一位消费者，您如何评价PETZL的"执拗精神"--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br /> <span style='color:blue'>我个人认为价PETZL的"执拗精神"--持守产品品质和创新技术非常好，专业的东西就是应该固守这样理念。但是降低产品价格和它并不冲突，降低产品价格并不是打价格战，企业的收入是一个曲线，这要看这样的产品是否具有需求弹性，弹性小的价格上涨也不会影响销量，弹性大的价格降低可能会带来销量成倍增加，这时总利润就会增加。个人认为PETZL应该两条腿走路，一方面继续持守产品品质和创新技术，可以维持原有专业装备的价格；另一方面，在亚洲根据不同消费水平的地区，把属于大众产品的价格降低，满足普通户外爱好者的需求，增加他们的体验，一旦消费成熟，他们会选择更多的PETZL产品的。</span><br /><br /><br /><br />3、作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的"身份证号码"了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br /> <span style='color:blue'>很遗憾，我还没有一件属于自己的PETZL产品（我倒是拥有PETZL竞争对手BD的产品，不过也是中奖得来的），虽然曾经使用并感受过PETZL产品的高品质，但是仍然没有注意到PETZL产品上的身份识别码。根据我个人的理解，身份识别码应该唯一的，而且是可以查出关于该产品生产工序的所有相关信息（ERP管理），包括产品型号、批号、生产线、生产日期、销售商等信息，甚至可以查出是在谁手上生产和包装运输的。这有助于监控品质，一旦发生质量问题便于查找原因，控制渠道，同时也可以追溯责任。这反映出一个企业负责任的态度，因此我认为PETZL应该继续坚持这样的做法。<br /><br /> 希望我们广大户外爱好者能够体验到更多优质的PETZL产品<br /><br /><br /> 另外，我认为，企业不要把户外产品的概念停留在专业户外上，而是应该有一个大户外的概念，它是应该可以给我们的生活带来方便的。（比如头灯也可以用来看书，修电脑，抄水表）Do it yourself 户外是一种生活心态！</span><br /><br /><br /> |
| <!--QuoteBegin-天动+2006年10月11号 , 09:33 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(天动 @ 2006年10月11号 , 09:33 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->1、目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗？<br /><br /> <span style='color:blue'>据我了解，法国的“空中客车”也有部分零部件在中国生产的，因此我认为中国也可以生产出具有世界品质的产品，关键是你怎么进行质量监控和生产管理。大家都看到，中国目前市场上几十元头灯很畅销，不是因为消费者不喜欢高品质的东西，而是实在囊中羞涩。营销是什么：我认为是就是发现需求并满足它！，现在消费市场确实存在需求，我们为什么不能满足它呢？如果我是PETZL运营主管，我会在PETZL品牌里面重新设立一个子品牌，比如：PETZL BOY 或者PETZL GAME等等之类（既可以分享PETZL的品牌资产，又可以独立于PETZL品牌，也不会影响PETZL原有产品的品质），然后成立事业部，选择经理人，在亚洲劳动力价格较低的国家和地区设立独资企业（如果有贸易壁垒也可以合资，但一定要控股），引进PETZL的生产管理，借用PETZL原来的销售渠道。生产一些价格适中，对专业品质要求不是非常高的大众产品（对于专业装备仍然在法国生产，等到亚洲的生产管理达到一个比较高的水平时再共线生产），我想一定会受到广大户外爱好者的欢迎。<br /><br /> 不同的户外装备消费者的要求是不一样的，这要根据我们参加户外活动的类型有关。如果我们去速降，那么对装备的要求就很高（装备有质量问题会危及我们的生命），因此质量就是首选，同样质量我们选择价格能接受的产品。如果我们只是一般野营，那么一个价格低廉的普通头灯就够了，这是价格就是我们的首选。尤其中国是发展中国家，消费者的整体消费水平还不高，一般人参加户外运动也只是徒步、露营之类的，毕竟专业消费不高。企业毕竟要追求利润的，因此，生产出价格能够为一般户外爱好者接受的产品在中国具有非常现实的意义。（当然，笔者也绝非让PETZL产生一般的大路产品，笔者只是认为不要让价格成为阻碍消费者的门槛）。</span><br /><br />2、作为一位消费者，您如何评价PETZL的"执拗精神"--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br /> <span style='color:blue'>我个人认为价PETZL的"执拗精神"--持守产品品质和创新技术非常好，专业的东西就是应该固守这样理念。但是降低产品价格和它并不冲突，降低产品价格并不是打价格战，企业的收入是一个曲线，这要看这样的产品是否具有需求弹性，弹性小的价格上涨也不会影响销量，弹性大的价格降低可能会带来销量成倍增加，这时总利润就会增加。个人认为PETZL应该两条腿走路，一方面继续持守产品品质和创新技术，可以维持原有专业装备的价格；另一方面，在亚洲根据不同消费水平的地区，把属于大众产品的价格降低，满足普通户外爱好者的需求，增加他们的体验，一旦消费成熟，他们会选择更多的PETZL产品的。</span><br />3、作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的"身份证号码"了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br /> <span style='color:blue'>很遗憾，我还没有一件属于自己的PETZL产品（我倒是拥有PETZL竞争对手BD的产品，不过也是中奖得来的），虽然曾经使用并感受过PETZL产品的高品质，但是仍然没有注意到PETZL产品上的身份识别码。根据我个人的理解，身份识别码应该唯一的，而且是可以查出关于该产品生产工序的所有相关信息（ERP管理），包括产品型号、批号、生产线、生产日期、销售商等信息，甚至可以查出是在谁手上生产和包装运输的。这有助于监控品质，一旦发生质量问题便于查找原因，控制渠道，同时也可以追溯责任。这反映出一个企业负责任的态度，因此我认为PETZL应该继续坚持这样的做法。<br /><br /> 希望我们广大户外爱好者能够体验到更多优质的PETZL产品<br /> 另外，我认为，企业不要把户外产品的概念停留在专业户外上，而是应该有一个大户外的概念，它是应该可以给我们的生活带来方便的。（比如头灯也可以用来看书，修电脑，抄水表）Do it yourself 户外是一种生活心态！</span><br />[right][snapback]498548[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /> <!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo--> |
| 对楼上的长篇大论不敢苟同，<br />一个企业是也最求利润为中心的，对高端产品来说，放到中国来生产未必能带来更大的利润，只有大量生产中低端的产品那到国内生产才有意义。 高端瑞士手表会拿到其他地方生产吗？国内对高端产品的生产的技术和水平实际上是不行的，成本可能更高。PETZL 也没必要为省少许可能的成本去降低自己品牌，毕竟头灯的直接材料和生产成本是不高的。对PETZL来说品牌技术创新品质才是真正的利润来源。这一点PETZL老板的帐比你清楚多了。哪天PETZL要用打价格战来去赢得市场，那就是PETZL玩完的一天。<br /><br />brand, technique,innovation,quality is the king |
| 1、作为一个主推工程安全用品的国际品牌，PETZL在中国市场让一些玩登山玩攀岩的朋友误以为是一家专门开发攀登器械的公司。<br />众所周知工程安全的市场远远大于攀登器械的，可PETZL针对中国市场在这方面几乎没有动作。虽然偶尔可以看到消防人员、警察使用PETZL的产品，可据我所知其中绝大多数是从本地户外店订购。<br /><br />请问PETZL对中国的工程安全保护领域怎么看待？是因为中国有很多价格低廉的杂牌产品占据了市场而近期难以进入；还是准备厚积勃发开拓这一块巨大的市场？<br /><br />2、PETZL的专业攀登产品中，很多款都成为其他品牌仿效的对象，只是对PETZL最高的褒奖。可是反过来说，其他品牌经常会改进PETZL原有产品中的某些不足，或者以更快的速度上市新产品。比如ASCENSION和REVERSO。所以PETZL的攀登器材有时候会给人一种“吃老本”的感觉。<br /><br />请问，这个是不是可以用PETZL在整体品牌结构中并不是非常重视攀登器械来解释？ |
| 1、目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗?<br />不管在哪生产，只要严格按照法国公司的生产线和管理来执行，质量都是又保障的。如果不愿在中国生产，或者担心会“掉价”有失高端形象。可以考虑与国内厂家合资，成立一个新品牌，主攻中低端市场。<br />2、作为一位消费者，您如何评价PETZL的"执拗精神"--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br />持守产品品质和创新技术是值得嘉许的，也是前进之动力。可为何不肯降低价格哪怕成本已经可以下降？<br />除非，贵公司希望定位于奢侈品牌！头灯，本身就是小市场，加之定位奢侈的话，恐怕市场运作很难！可以尝试：成立一个专门的系列，不计工本，大量应用最高端的技术，当然随之而来的是最高的价格。从而维系奢侈品的形象！<br />3、作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的"身份证号码"了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br />没注意过，我自己用的BD ZENIX IQ.不过，我想这是个加强管理，控制产品质量的好办法。 |
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