第三十二期名家面对面PETZL公司

1、目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗？<br />产地一定是质量的保证么？曲高和寡！<br />2、作为一位消费者，您如何评价PETZL的&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br />其实曾经PETZL的国内价格并不是高高在上的，现在不太喜欢PETZL的定价策略！<br />3、作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的&quot;身份证号码&quot;了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br />没注意，我想可能是为了售后之类的？！

是在杂志上看到这个牌子的，也听朋友说过，很不错

我要奖品

1、目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗？<br />1）、努力降低最终用户的使用成本，是作为营运主管应该考虑的问题，质量控制是保证品质的手段，和生产地区没有必然的联系，在一个发展潜力巨大的市场所在地，通过与当地生产厂家的联合，在保证品质的前提下，降低生产成本，以便更多的最终用户可以享受pz，我想我会考虑这个设想。<br />2）、任何一个市场都存在价格竞争，这是作为厂商无法避免的问题，至于是不是在中国生产，取决于你的产品的综合竞争力，这其中也包括价格因素，如果在中国生产，可以降低总体成本，为什么不呢？<br />3）、在中国总体消费能力偏低的情况下，价格仍然是选择的一个非常重要的因素，至少我选择的时候首先考虑价格，其次再考虑品质，在平衡综合使用成本的前提下作出选择。<br />2、作为一位消费者，您如何评价PETZL的&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br />我注意到pz对品质的控制和产品的创新，这种执拗精神作为最终用户非常欢迎，这也是我选择pz的一个原因。我不能理解执拗精神用到产品价格上的目的是什么？我想这不应该是执拗精神的本意，“帮助你，并且与你一起去探险”，当我没有获得pz给与帮助的资金，pz就不和我一起去探险，我想pz并不愿意这样，对于我也是一种遗憾。<br />3、作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的&quot;身份证号码&quot;了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br />3个问题，我一个也不知道，看来pz的推广还有问题，这个连说明书上也没有相关的说明或是我没有看懂英文说明，作为一个营运主管，只是不是你的一个遗憾。<br /><br />最后提一个改进建议：<br />pz的头灯我很喜欢，对各项参数平衡的很好，如果能将电池合设计成可脱卸的，如pt的新款电池合，我可能不会选择其他品牌的头灯，特别是myo xp。还有pz头灯的开关是不是有所改进？

我用的探洞装备基本上全是Petz的，有两个问题，一是Petz的探洞装备怎么越来越不容易买到，特别是安全带和头盔？二是价格是不是涨得快了点，２．３年的时间差不多翻了一翻．

1、目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗？<br />    我认为PETZL的产品种类决定了PETZL不可以把价格当作参与市场竞争的主要手段，毕竟PETZL的产品不是针对普通的户外活动。而在专业级的探险登山活动中，价格绝对不是选择装备的主要标准。但是，价格对市场也有着重要的作用，总之，对于PETZL，质量是第一位的，价格也是重要的！<br />    我不认为在什么地方生产产品跟产品质量有直接的关系，在中国生产是可以的，只要坚持质量第一的原则就可以了！<br /><br />　　2、作为一位消费者，您如何评价PETZL的&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br />    <br />    持守产品品质是一个品牌最重要的美德，有很多著名的企业就因为没有坚持这一点而自我毁灭，坚持高品质而使成本偏高，价格偏高，对于进行高难度探险活动的PETZL的产品用户是可以接受的，但PETZL还是要注意成本的控制，不可以让价格高到人无法接受的程度，例如同种类同用途的产品高出其他品牌的一倍以上！<br />　　3、作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的&quot;身份证号码&quot;了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br />    这个没有注意到过，PETZL还是要注意推广！PETZL的新产品几乎都要自己主动去了解才能知道具体的用途，优势和适用范围！<br /><br />

另外，PETZL的产品为什么没有中文的使用手册呢？这好象对PETZL在中国的销售会有不好的影响！如果在法国生产不方便印刷中文手册，可以在中国印制呀，发货的时候一起发给经销商！

1、质量和产地似乎没有必然的联系<br />   中国人是人，法国人也是人<br />   十多亿人口就找不出几个负责任的工人？<br />   一个严格的质量管理体系就可以了。<br />2、不能用精神去定价格<br />   市场决定你的产品是否能够生存下去<br />   特别是在中国这个市场上<br />   创新很重要，可价格更重要<br />3、确实没注意到，不过做工确实相当好

尊敬的Beatrice 女士：<br />很高兴能和对Petzl有这样的机会“面对面”。以下是我对Petzl的个人看法，如有不妥，请指正。<br /><br />1、 目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗?<br /><br />答：“目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。”<br /><br />首先，PETZL的产品品质和设计是值得肯定的，带有法兰西的浪漫而又比较务实。并且形成了PETZL一定的特色，实属不易。关于上面这个问题，要看PETZL在中国乃至亚洲的销售业绩。如果PETZL在亚洲地区的销售业绩非常理想（假设），那么，在中国或者越南或者其它地方设置工厂未尝不可。举个例子，农业制品受到地域性限制是必然的，如法国南部出产优质葡萄，所以法国的葡萄酒品质非常好。但是，将原材料产地搬到其他地域，哪怕是法国东部，也会逊色很多。但工业产品却并非如此——PETZL显然属于工业产品。最典型的例子是BMW在中国设置工厂。德国人够谨慎的吧，最终还是选择了中国。我相信BMW是看到的是良好的销售业绩和将来后，才作出这个决定的。当然了，投资环境等细节因素也必须考虑。如果PETZL在亚洲销售理想的话，有足够的投资回报，为什么不呢？<br /><br />其次，在头灯领域，PETZL的主要竞争对手应该是BD和一些在中国随处可见的15~20元的产品。本身头灯市场就不大，PETZL又在法国本土生产，在生产成本较高的情况下，面对的却是实际消费能力有限的群体，利润能高吗？要知道，售价200左右的PETZL、BD在自身的产品定位中不算是高端产品，却可以买到10个甚至更多的杂牌头灯产品！就算两者之间确实存在品质差距，但绝不会相差10倍！那么，请问PETZL，您要是消费者，将何去何从呢？<br /><br />“PETZL坚持在法国本土生产以确保产品品质”、“是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？”。<br /><br />请恕我直言，这是否有些“狭隘”呢？还是上面的例子，如果将法国葡萄酒拿到中国来生产，其品质值得考虑。但如果PETZL将工厂设在中国，坚持在生产过程和质量监控上下点功夫，又有何大碍呢？在中国成为“世界加工厂”的今天，越来越多的品牌选择“MADE IN CHINA”是有一定道理的。其中有很多底子和面子都大过PETZL的品牌，这是个不争的事实。我相信，PETZL在法国的生产成本一定大过中国。但这并不是构成“价格会较其他品牌贵一些”的绝对理由。就户外产品来说，THE NORTH FACE、MHW等领军品牌也有产品在中国生产，其产品价格也未必大幅下调，市场也并非仅限于“中国市场”。他们看中的是什么呢？——销售业绩和制作成本。就目前状况而言，中国在生产技术和制作工艺等方面还是值得信赖的 —— 当然，我是中国人，肯定会说中国好，不排除非理性因素 。考虑到“风险和利益共存”，在中国设立工厂是需要勇气和智慧的。<br /><br />“您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗?”<br /><br />不光是户外装备，在世界范围内，只要是商品，价格就是最重要的竞争因素。<br /><br />一个好的产品，必须综合考虑到价格、品质、设计等因素，甚至针对不同销售市场的特点制订相应的销售策略才能称其为“好产品”。中国市场比较特殊，经常发生一种情况：一些品牌号召力很大，大到人们愿意给厂家买单，你情我愿，愿打愿挨。这种现象无可厚非，但前提是您得有极强大的号召力。关于这一点，我认为PETZL是作到了，但仅限于“户外”。这个圈子相对来说比较小，不象NIKE、ADIDAS般天下通吃。我相信NIKE、ADIDAS做头灯不见得会比PETZL好，但只要生产，其利润肯定大于PETZL。所以，个人认为，PETZL必须在保证产品品质的前提下，考虑到中国市场的实际情况和其他众多因素，再制订产品价格是比较理智的。不要简单的把利益最大化——对一个准备长期发展的优秀品牌而言，这往往是致命的错误。<br /><br />“如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？”<br /><br />这个问题可以看出PETZL目前在中国举步为艰，进退两难（个人推测）。市场情况并非想象中理想，但面对这么大的市场，放弃又有些犹豫。以至于考虑“MADE IN CHINA”来加强自己的价格优势，但对产品品质又不放心……问题多多啊——至少PETZL的态度还是诚恳的。说实话，我只是一个普通消费者，对PETZL公司的了解还不如PETZL的产品多。手头这方面掌握的资料也不多，所以，只能对PETZL谈一点自己的看法。难免疏漏，不妥之处请指正。<br /><br />假设我是PETZL的运营主管，首先会在职责允许的范围，做很严谨的市场调研，仔细分析投资回报率和周期。其次，在投资环境及前景良好的前提下，充分考虑到自身基础（资本、品牌价值等），一旦条件允许，便尝试性地考虑PETZL的部分产品“MADE IN CHINA”。在这个过程中，加强管理和监督是“重头戏”，尽量控制“尾单、余单”等流出厂外，带来消极影响。第三，如果有必要，则循序渐进地加大在中国市场的宣传力度。参与甚至组织一些如赞助啊 、冠名啊等即省钱又可以扩大影响的活动。第四，整合和扩大销售渠道，争取可以在更多的地方可以买到PETZL的产品。第五，在中国境内提供过硬的售后服务。以上只是个人意见。<br /><br />2、 作为一位消费者，您如何评价PETZL的&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br /><br />答：个人对PETZL&quot;执拗精神&quot;是持肯定态度的，这起码证明了保持优良产品品质的态度——这是一个优秀品牌持续发展的重要因素。但请注意，“&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术”与“轻易降低产品价格”不是绝对矛盾。产品价格是参考产品品质、品牌定位和影响力、消费者认可程度和市场的实际情况等因素得出来的最终结果，不是“轻易”改动的。假想一下，同样的品牌，同样的产品品质，在保证厂家利润不便的前提下，降低生产成本和减少流通环节的直接结果就是售价的下调。价格更具亲和力的同时品牌定位也会改变。这才是矛盾所在。所以，这个问题就需要PETZL慎重考虑了。<br /><br /><br />3、 作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的&quot;身份证号码&quot;了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br /><br />答：实际上我是在看到这个问题后，才注意到这个PETZL头灯&quot;身份证号码&quot;的。但是PETZL它的作用还真不清楚。所以，只能是猜测：我认为PETZL为自己的产品设置身份识别码，应该是“防伪标志”，一旦需要，可以由这个&quot;身份证号码&quot;查出该产品的型号、出厂日期等具体信息。作为PETZL来说，对自己产品的谨慎负责的态度是值得肯定的。这么做，在产品成本上是会有所增加，但对于类似PETZL这样的信誉和产品品质良好的品牌来说，这么做是有必要的——这同时是信心的保证。但对于中国消费者而，实际上是否有些有些“遥远”呢？<br /><br />最后，祝PETZL在中国大展鸿图！<br />