第三十二期名家面对面PETZL公司

<!--QuoteBegin-天动+2006年10月11号 , 09:33 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(天动 @ 2006年10月11号 , 09:33 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->1、目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗？<br /><br />&nbsp; &nbsp; <span style='color:blue'>据我了解，法国的“空中客车”也有部分零部件在中国生产的，因此我认为中国也可以生产出具有世界品质的产品，关键是你怎么进行质量监控和生产管理。大家都看到，中国目前市场上几十元头灯很畅销，不是因为消费者不喜欢高品质的东西，而是实在囊中羞涩。营销是什么：我认为是就是发现需求并满足它！，现在消费市场确实存在需求，我们为什么不能满足它呢？如果我是PETZL运营主管，我会在PETZL品牌里面重新设立一个子品牌，比如：PETZL&nbsp; BOY 或者PETZL GAME等等之类（既可以分享PETZL的品牌资产，又可以独立于PETZL品牌，也不会影响PETZL原有产品的品质），然后成立事业部，选择经理人，在亚洲劳动力价格较低的国家和地区设立独资企业（如果有贸易壁垒也可以合资，但一定要控股），引进PETZL的生产管理，借用PETZL原来的销售渠道。生产一些价格适中，对专业品质要求不是非常高的大众产品（对于专业装备仍然在法国生产，等到亚洲的生产管理达到一个比较高的水平时再共线生产），我想一定会受到广大户外爱好者的欢迎。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 不同的户外装备消费者的要求是不一样的，这要根据我们参加户外活动的类型有关。如果我们去速降，那么对装备的要求就很高（装备有质量问题会危及我们的生命），因此质量就是首选，同样质量我们选择价格能接受的产品。如果我们只是一般野营，那么一个价格低廉的普通头灯就够了，这是价格就是我们的首选。尤其中国是发展中国家，消费者的整体消费水平还不高，一般人参加户外运动也只是徒步、露营之类的，毕竟专业消费不高。企业毕竟要追求利润的，因此，生产出价格能够为一般户外爱好者接受的产品在中国具有非常现实的意义。（当然，笔者也绝非让PETZL产生一般的大路产品，笔者只是认为不要让价格成为阻碍消费者的门槛）。</span><br /><br />2、作为一位消费者，您如何评价PETZL的&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br />&nbsp; &nbsp; <span style='color:blue'>我个人认为价PETZL的&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术非常好，专业的东西就是应该固守这样理念。但是降低产品价格和它并不冲突，降低产品价格并不是打价格战，企业的收入是一个曲线，这要看这样的产品是否具有需求弹性，弹性小的价格上涨也不会影响销量，弹性大的价格降低可能会带来销量成倍增加，这时总利润就会增加。个人认为PETZL应该两条腿走路，一方面继续持守产品品质和创新技术，可以维持原有专业装备的价格；另一方面，在亚洲根据不同消费水平的地区，把属于大众产品的价格降低，满足普通户外爱好者的需求，增加他们的体验，一旦消费成熟，他们会选择更多的PETZL产品的。</span><br />3、作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的&quot;身份证号码&quot;了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br />&nbsp; &nbsp; <span style='color:blue'>很遗憾，我还没有一件属于自己的PETZL产品（我倒是拥有PETZL竞争对手BD的产品，不过也是中奖得来的），虽然曾经使用并感受过PETZL产品的高品质，但是仍然没有注意到PETZL产品上的身份识别码。根据我个人的理解，身份识别码应该唯一的，而且是可以查出关于该产品生产工序的所有相关信息（ERP管理），包括产品型号、批号、生产线、生产日期、销售商等信息，甚至可以查出是在谁手上生产和包装运输的。这有助于监控品质，一旦发生质量问题便于查找原因，控制渠道，同时也可以追溯责任。这反映出一个企业负责任的态度，因此我认为PETZL应该继续坚持这样的做法。<br /><br />&nbsp;  希望我们广大户外爱好者能够体验到更多优质的PETZL产品<br />&nbsp; &nbsp; 另外，我认为，企业不要把户外产品的概念停留在专业户外上，而是应该有一个大户外的概念，它是应该可以给我们的生活带来方便的。（比如头灯也可以用来看书，修电脑，抄水表）Do&nbsp; it&nbsp; yourself&nbsp; &nbsp; 户外是一种生活心态！</span><br />[right][snapback]498548[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />下了很多功夫，也比较有水平！<br />

<!--QuoteBegin-mdes74+2006年10月11号 , 03:23 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(mdes74 @ 2006年10月11号 , 03:23 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->对楼上的长篇大论不敢苟同，<br />一个企业是也最求利润为中心的，对高端产品来说，放到中国来生产未必能带来更大的利润，只有大量生产中低端的产品那到国内生产才有意义。 高端瑞士手表会拿到其他地方生产吗？国内对高端产品的生产的技术和水平实际上是不行的，成本可能更高。PETZL 也没必要为省少许可能的成本去降低自己品牌，毕竟头灯的直接材料和生产成本是不高的。对PETZL来说品牌技术创新品质才是真正的利润来源。这一点PETZL老板的帐比你清楚多了。哪天PETZL要用打价格战来去赢得市场，那就是PETZL玩完的一天。<br /><br />brand, technique,innovation,quality is the king<br />[right][snapback]498644[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br />没错，很现实，想想派克钢笔做低端钢笔的结果就知道了。

为什么中国现在还只是中低档产品生产大国，而不是品牌大国，连中低档品牌大国都不是？<br />别太乐观，也许以后会有改观，也许现状是发展毕经之路，但是现实就是现实。做生意是要算帐的。<br /><br />

<!--QuoteBegin-月吟风舞+2006年10月11号 , 10:43 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(月吟风舞 @ 2006年10月11号 , 10:43 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin--><!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo--><br />[right][snapback]498607[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br /> <!--emo&--><img src='style_emoticons/default/ohmy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='ohmy.gif' /><!--endemo--> 呵呵，大家的意思实质都一样

<!--QuoteBegin-mdes74+2006年10月11号 , 11:23 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(mdes74 @ 2006年10月11号 , 11:23 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->对楼上的长篇大论不敢苟同，<br />一个企业是也最求利润为中心的，对高端产品来说，放到中国来生产未必能带来更大的利润，只有大量生产中低端的产品那到国内生产才有意义。 高端瑞士手表会拿到其他地方生产吗？国内对高端产品的生产的技术和水平实际上是不行的，成本可能更高。PETZL 也没必要为省少许可能的成本去降低自己品牌，毕竟头灯的直接材料和生产成本是不高的。对PETZL来说品牌技术创新品质才是真正的利润来源。这一点PETZL老板的帐比你清楚多了。哪天PETZL要用打价格战来去赢得市场，那就是PETZL玩完的一天。<br /><br />brand, technique,innovation,quality is the king<br />[right][snapback]498644[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />说得有道理。其实我也是坚决反对PETZL打价格战的，不过价格战和降低产品价格并不完全一样。我也反对直接就把工厂搬到中国来，因此我建议不要直接用PETZL的品牌。

<!--QuoteBegin-易水浪子+2006年10月11号 , 11:36 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(易水浪子 @ 2006年10月11号 , 11:36 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->下了很多功夫，也比较有水平！<br />[right][snapback]498658[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br /> <!--emo&:blink:--><img src='style_emoticons/default/blink.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='blink.gif' /><!--endemo--> 呵呵，其实是用两个小时写出来的，只是一点个人看法，仅供PETZL的管理者参考  。

<!--QuoteBegin-砾岩+2006年10月12号 , 09:14 AM--><div class='quotetop'>QUOTE(砾岩 @ 2006年10月12号 , 09:14 AM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->没错，很现实，想想派克钢笔做低端钢笔的结果就知道了。<br />[right][snapback]498802[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />不错，高端产品往下品牌延伸是有风险的，一定要谨慎。不过，另一方面，专业户外产品不是奢侈品，消费者对它的选择是非常理性的：以时装来说，一件同样品质的衣服，一件可能卖1000元，一件可能卖3000元，说不定3000卖的比1000元的还要好，这是因为这里面有个品牌溢价的问题，消费者对品牌有着不同感受。而我们买专业户外产品，只要它的技术参数能够完全满足我们的需要，我们一般会倾向选择便宜的，毕竟是自己用的，不是给别人看的。

树立个品牌不容易 真正注意还是质量 真正需要他的人不会在意贵了点

PETZL拍的产品DVD，非常搞笑。一定要看看。

　1、目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗？<br /><br />个人不推荐中国生产，看看那些所谓大牌在中国设厂以后的后果吧，虽然价格下来了，但品质明显下降，加上不能很好的管理，市场上出现大量的所谓原单，尾货<br /><br />　　2、作为一位消费者，您如何评价PETZL的&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br /><br />技术装备，品质一定要保证<br /><br />　　3、作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的&quot;身份证号码&quot;了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br /><br />这个没有注意过，不过都是在正规的有信誉的户外店买的，不会怕有假货。回家可以翻出包装来看看<br /><br />