第三十二期名家面对面PETZL公司

好东西谁都喜欢,不花钱的好事谁都想要...........还缺个好头灯,中奖了就好了....中国奢侈品消费市场越来越大,价格不是问题,品质是问题.....

PETZL,是一个非常知名的品牌,在户外头灯和攀登器材市场上,PETZL几乎可以说是无人不晓的.<br />ETZL的营业额达7000多万元,其中80%是来自国际市场,而中国市场的占有率还是很低的.作为国际品牌来说,PETZL的品牌推广力度还是需要加强的.<br />中国的户外市场是一个新兴的市场,潜力无限的市场,在如今国外顶级品牌纷纷入住中国的严峻趋势下,PETZL如何应对,如何更好的满足消费者,这是值得考虑的问题.<br />PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些.<br />作为一个普通消费者来说,对于我喜欢的产品,在经济允许的条件,我会更看重它的品质和售后服务,而不是它的价格.PETZL的头灯是我最喜欢的装备之一.<br />近年来,装备轻量化成为户外市场的发展潮流.这一趋势同样在PETZL的头灯和攀登产品中得到体现.比如REVERSO,TIBOLOL都是非常轻,小,简单的,但它们在功能性上并不逊色于其他同类产品.再比如说TIKKA头灯.<br />PETZL的攀登产品的设计理念也是我非常喜欢的,简便,设计精巧却容易操作.如同重视安全保证般的重视产品的轻便和舒适,从不忽略产品的外观的艺术性.<br />虽然PETZL很重视重量轻的这一因素,但绝不会为了轻而丧失产品应有的功能. <br />再说说PETZL的售后服务,PETZL不仅是公司的商标,也是这个家族式的姓氏,Paul Petzl说过:&quot;我不想因为不合格的产品而丢掉家族的名誉.&quot;<br />三年的质量保证,十年的售后服务保证,这让我对PETZL的产品使用起来更加的放心.PETZL的产品的质量是大家有目共睹的,返修率如此低,以至于PETZL公司只安排了1名负责产品售后服务的员工.<br />为什么你会买PETZL的产品?<br />我喜欢PETZL产品的设计,相信PETZL的产品的质量,所以在同类产品中,我会选择PETZL.<br />PETZL应该坚持自己的企业的经营理念,用不断的努力,更好的去开拓中国市场.相信你们会做得更好的。<br />大家一起加油吧.

小H,分析的还好哦.

1、目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗？<br />    答：个人感觉，产品价格与市场是相配套的，因为成本的原因失去占取市场的先机就可惜了；中国相对高收入阶层的人有限，性价比的产品在目前户外市场中占有很大一块市场，价格不是第一因素，但价格与质量却也密不可分。<br /><br />　　2、作为一位消费者，您如何评价PETZL的&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br />    答：&quot;执拗精神&quot;是产品质量的一种体现，但同样产品质量可以通过宣传与不断的实限让消费者取得信任。产品价格代表一种公司利润点的需求目标，同时也与第1点所述的产品成本作为比较值；产品价格与市场开拓有时具有矛盾性，但有时也代表着进行市场占有的基础条件。前期没有很好的投入，短期内很难在陌生市场取得预期的效果。<br /><br />　　3、作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的&quot;身份证号码&quot;了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br />    答：PETZL产品是质量的保证，同时也基本是人身安全的保证，&quot;身份证号码&quot;就显得尤为重要了。PETZL设立产品身份识别，1是为自已品牌的负责，2是为质量的承诺，3是为客户的安全保证。<br />

也顶。大家有什么问题，可以接着问。

感觉pz的国内定价比较乱，国内代理到底有几家？pz如何实施控制？

PETZL是一个非常优秀的品牌，在头灯、主锁、头盔等方面都非常出色。很高兴Beatrice 女士能够如此认真迅速地回答网友的问题，可见PETZL对这次活动的重视，好了，先回答问题：<br /><br />1、        目前很多国外品牌的头灯都是在中国生产，而且产品价格也大幅下调。然而PETZL的头灯却始终坚持在法国本土生产以确保产品品质，所以价格会较其他品牌贵一些。如果您是PETZL的运营主管，会作出怎样的决策？是否也要在中国生产头灯以及其他攀登装备，从而去参与中国市场的价格竞争？您认为在中国市场上，户外装备的价格是最重要的竞争因素吗？<br /><br />答：个人不认为PETZL在中国生产是一个很好的选择。原因有如下几点：<br />1．        PETZL在法国生产代表一种文化，有着丰富的内涵和历史底蕴。欧洲众多优秀品牌一直强调并保持着的“品位”也是依托于此 —— 这是PETZL的魅力之一。没有必要为了某些原因而改变已经确立的定位。<br />2．        目前在中国的生产成本正处于上升阶段。物流、原材料、税收以及人工等生产成本都在提高，比较起前几年的“世界加工厂”形势已经发生了改变。同时国家的政策也相对不十分稳定……这一切，最直接的结果就是：生产成本的上升。我想，这也是许多国际品牌将工厂搬到越南等劳动力众多地区的主要原因。再有，就是汇率问题，前面已经有网友提到，这里就不再累述了，相信作为一个国际品牌，PETZL能够理解我的意思。综合以上方面（当然还有没说到的），目前似乎不是在投资中国生产的最佳时机。<br />3．        中国的生产水平很高超，许多在中国生产的产品确实很精致，足以达到类似CE等标准的要求。关于这点，不用怀疑。但是，请注意，中国也是一个“人情”大国，总是会出现这样那样的问题，就户外而言，最突出的就是市场上随处可见的TNF、MHW等著名品牌的余单、尾单等各种非正规产品。一旦PETZL在中国生产，面对的恐怕不只是质量控制的问题，还要下大力气作好管理工作——头灯到也罢了，作为直接关系到生命的主锁、头盔、升降保护器材（Tibloc、SHUNT）等产品更是要谨慎。这对于PETZL来说，无形中加大了生产成本和精力，也将承担更多的责任。同时还应该注意到的是，中国生产厂商的模仿能力很强，相信在中国市场上摸爬滚打了这么久的PETZL深有体会。这又要牵扯一部分精力。<br />4．        中国市场是一个正在发展着的巨大市场，国外顶级品牌纷纷入住中国，目前比较混乱。作为PETZL这样一个高端品牌，这是一个发展的契机，相对于强手林立的欧洲，比较容易树立威信，应该“已己之长，克敌之短”——尽量发挥自己产品的品质优秀和品牌优势，坚持自己的风格和品质才能站稳脚跟。参与价格战，与十几元到几十元的产品较劲，会降低PETZL的身份，不利于一个优秀品牌的长远发展。<br />5．        PETZL的消费群体相对比较稳定，这部分人，对价格不是很敏感。<br />作为一个世界性的高端品牌，PETZL面对的应该是世界市场。只不过，针对中国市场的特殊性可以适当作些调整，不能过于关注价格，更多的应该考虑如何作好市场的把控和营销。 所以，假设我是PETZL的运营主管，不认为PETZL在中国生产是个好主意。<br /><br />2、        作为一位消费者，您如何评价PETZL的&quot;执拗精神&quot;--持守产品品质和创新技术，而不会轻易降低产品价格？<br /><br />答：作为PETZL这样的高端品牌，“持守产品品质和创新技术--持守产品品质和创新技术”是应该的，但不会获得更多赞许 —— 在某些方面，PETZL本身几乎就是行业标准制订者，所以，产品品质、安全性就应该高，不这样反而不对！这是PETZL的产品与其他同类商品相比，价格较高的合理因素，没什么不妥当。<br /><br />3、        作为一位购买并使用过PETZL产品的消费者，您注意到每一件PETZL产品上的&quot;身份证号码&quot;了吗？您想过为什么PETZL要为自己的产品设置身份识别码？这个数码是作什么用的？<br /><br />答：关于PETZL产品上的&quot;身份证号码&quot;，其他网友已经答复得很全面，这里就不再重复了。<br /><br /><br />在回答完Beatrice 女士的问题后，还有几个问题需要请教。<br />1．        就头灯而言，PETZL有SAXO AQUA、Tikka Plus、Zoom Zora Belt、DUO型号的划分，品质和设计都很优秀。除此之外，与BD等竞争对手相比，PETZL独有的优势是什么？<br />2．        PETZL是否考虑到利用自己丰富的经验，开拓其他市场，如高空作业？<br />3．        在装备轻量化的潮流中，PETZL也推出了TIBOLOL等一系列装备，在轻量、防水、防震等方面已经作的很好了。恕我直言，这些革新似乎更多的是停留在设计层面上。而且近期似乎有些停滞。那么，请问PETZL在产品材质上的下一步“技术升级”将会有哪些革新（如防火）？<br />4．        在中国，消费者如何享受PETZL的优质服务？能否作到方便、快捷？对于从国外直接带回来的产品，是否可以在国内享受服务？<br /><br />因为PETZL是我推崇的品牌之一，希望它能在中国健康的发展下去。所以，关于中国市场，再提几个建议：<br />1．        不论在任何市场上，产品价格都是竞争的主要因素，户外装备也如是。所以，PETZL应该在保证自己合理的利润的前提下，尽量减少产品从出厂到最终用户手中的中间环节，压缩运输、分销等成本，使PETZL的产品价格更具亲和力；<br />2．        每年定期作“适当折扣”，例如圣诞节、“五一”、“十一”等节日前后，既活跃了市场，又得到了利益，还树立了口碑。其他时间保持固定价位；<br />3．        调整推广策略，加大市场推广力度。不要只是停留在“圈里声名赫赫，圈外一无所知”的尴尬境界中。多参加和赞助（如Beatrice 女士提到的上海静安的攀岩世界杯等）甚至组织一些大型活动（如探险、公益等），体现PETZL的社会责任感；利用PETZL的产品和技术优势以及丰富经验，搞一些相关的技术培训。<br />4．        扩大销售渠道，不应该让PETZL只进驻户外店。从PETZL给的资料上来看——运动市场（在法国有超过1000个零售商）和工业市场（在法国有超过1000家经销商）——在中国应该更大，其中大有文章可作。<br />5．        考虑到中国市场的特殊性，如果可能的话，利用政府资源，与相关部门建立良好的合作关系。<br />

曾经的最爱...呵呵呵呵呵呵...................

为什么是曾经?

写得多长篇大论是没用的，商家要看他们需要的关键性的东西。