从女装的年龄分类看户外服装的产品定位

我同意徐版的观点。细化后又可有所侧重，这样销售时也好根据顾客的年龄、要求等推荐。

同时想知道一下，这个Wild Rose品牌在中国是哪家代理呀？

卡特·文莱 发表于 2012-10-19 00:48 太高估天朝消费者的意识水平了……何况品牌经营模式在整个市场的历史进程中也显示出了其缺陷细分产品主 ... ...

       你说的有一定的道理。
       但上网本和电子书还有人买，说明还是有一定的市场，只是市场比较小，并不能说明细分市场的错误。
       索尼曾经开发过一种类似百科全书的电子书，日本卖的好，美国卖不动。各地人群的消费特点是不同的，日本人更爱学习，美国则更爱自由自在。
       市场细分的核心是目标人群的需求，而不是现有的技术。技术总是在发展的，新产品总会代替老产品。比如原来买电子书的人，很有可能现在用智能手机了。相应的变化是：以前起点中文出了bambook品牌电子书，安卓手机出现后，起点则推出了bambook手机。上网本也是一样，现在更多的人用平板电脑（如iPhone），或者智能手机上网了。
      细分市场产品的失败，也不能归咎于细分市场本身，而在于细分市场的方法。1、细分市场后目标人群的绝对数量是否足够。公司需要的盈亏平衡点是1万台，而目标人群只有1千人，肯定公司要死掉。如果公司盈亏平衡点是100台，那么1千人的市场则是非常好的。2、别人眼里的失败，不一定是真的失败。还是上面的例子，这个城市有10万人，只有1千人是你的目标客户。就算1千人都用了你的产品，在整体市场上也没看到几台。所以外人看来你失败了，但其实以100台的盈亏平衡计算，你已经成功了。3、还有人只是一拍脑袋想出的市场细分，而没有真正去做调查，于是产品和目标客户南辕北辙。就好像上面说的索尼百科全书对于美国人就是没用的。
       当然也有些品牌没有做市场细分，也成功了。这有两种情况，一种是非常强势的品牌，一种是非常昂贵或关乎安全的产品。
      强势品牌。比如阿迪耐克这样的著名品牌，谁都想穿在身上。就是明知道假货，只要能套在身上，你也会穿上。这就是著名品牌的影响力。
     非常昂贵或关乎安全的产品。以前电器都比较昂贵，所以人们购买时比较谨慎，比较偏爱著名品牌，所以著名品牌的电器产品系列都比较长。只是现在选择越来越多了，有些品牌在某些品类比较著名，所以在某个细分市场比较吃香。比如格兰仕的微波炉，在微波炉里就比较著名。再比如汽车，汽车好几万到好几百万一辆，大家购买时就更谨慎了。大众，著名品牌，大家都买个放心，于是大众从几万的车到几百万的都有，而且都能卖出去。
      欢迎继续讨论。

蛟河—农村人 发表于 2012-10-19 08:58 同时想知道一下，这个Wild Rose品牌在中国是哪家代理呀？

官方网站：https://www.wildrose.com.cn
所属公司：福建拉雅户外用品有限公司
联系电话：010——85893930
联系地址：北京市朝阳区东四环中路58号远洋国际中心C座1401

徐如林 发表于 2012-10-19 10:34 官方网站：https://www.wildrose.com.cn所属公司：福建拉雅户外用品有限公司联系电话：010——8589393 ... ...

谢谢，我去看一下专业的女装怎么样，呵呵。

徐如林 发表于 2012-10-18 17:37 服装行业是完全竞争的成熟行业，户外服装行业（这么说有点汗颜，户外行业本来就是一个小行业，这里竟 ... ...

只有真正研究消费者需求，并能满足消费者需求的品牌才能最后杀出重围。   顶。有两个问题，一是市场调查，女性参与户外人群的穿着数据，目前国内谁家有；二是越细越是钱，这么大成本谁投得起；三是中国时尚潮流不成潮流，男女都是乱穿一气。

看了分析停留在一般的分析上，主观的因素不少。希望多一些辩证分析。

徐如林 发表于 2012-10-19 10:29 你说的有一定的道理。       但上网本和电子书还有人买，说明还是有一定的市场，只是市场比较小 ... ...

徐总分析的非常专业，长了不少见识，非常感谢……
回归到品牌的产品细分市场策略话题，我个人觉得，细分市场战略就好比是狙击手，而大众市场战略则好比是冲锋队，大品牌具有足够的实力和宏观的市场方向，组建狙击队便于捕捉特定目标客户，成功的细分市场对于品牌而言无疑是金字招牌，也是品牌特色的集中体现，但是细分市场策略并不能够作为品牌总体经营策略本身，在天朝的市场大背景下，细分市场策略不应该作为运营核心理念，毕竟细分市场策略具有更高的风险和更大的投入成本，不定项因素偏重，纵观天朝目前的品牌圈子，具备核心竞争力的企业寥寥无几，来料加工的局面尚未突破，追求细分市场就好比染布，永远是那块布，不过是染的五花八门，扰人眼球，不具备革命性的突破，行业也就走入了一种循环。我个人看到的是，国外的科技在不断进步，而天朝的各个所谓的知名品牌，却是不断玩弄花样来抢夺一块蛋糕，就来料加工的本质，有哪个国产品牌有能力走向全球市场？？ 没有一家……在IT行业曾经有个叫爱国者的牌子。。。真不希望户外也走上这条死路……

用途：戈尔特斯将其面料分为：Pro shell, Performanceshell, Paclite shell, Soft shell. 如果将其转换为服装则可以称为：极限运动款，通用款，轻便款，保暖款。探路者将产品分为：巅峰系列（极限登山），徒步系列（常规户外），旅行系列（休闲）。乐斯菲斯把产品分为：高海拔登山，攀岩，滑雪，越野跑/耐力跑，徒步/背包速行，瑜伽/训练。哥伦比亚把产品分为：徒步旅行，越野，登山，攀岩，山地自行车、露营、游艇、独木舟、皮划艇、冲浪、游泳、双板滑雪、单板滑雪、雪鞋、冬季登山。

罒万丨灬福吖 发表于 2012-10-19 12:51 看了分析停留在一般的分析上，主观的因素不少。希望多一些辩证分析。 ...

见笑了，本文有点像发牢骚。