一、你可以去绿野网站,看看最近的一些活动,报名人数中女人的比例。她们就可以看做是穿着的数据。 二、在北京、上海、广东抽查就行。这其实是调查公司的问题。在有限投入下调查出一个相对靠谱的结果。 三、名牌总是占便宜的,人们乱穿也不丢脸。强调市场细分的都是新品牌,想在款式、花色、做工、价格上挤一个位置。这也需要品牌商了解,你的目标人群到底有多少人。 |
细分市场无处不在,大众市场也有细分。 宝洁将大众市场细分后,推出了无数个品牌的香皂、洗发水、化妆品。 大众汽车是靠各个系列来细分市场。福特原来是美国汽车的老大,亨利福特的名言:我只生产黑色的T型轿车。所以后来被车型众多的通用汽车超越。通用汽车有好几个品牌针对不同市场。 可口可乐好像是通吃的饮料,但居安思危的可口可乐旗下有汽水、果汁饮料、茶饮料、果味营养素水、包装饮用水、乳饮料,6个大类36种产品。其中很多产品的名称中找不到可口可乐字样,只能从生产公司里发现可口可乐,比如雀巢原叶,一般人谁会想到是可口可乐出品的? 昂贵的产品企业,通过大品牌下的产品系列来细分市场。便宜的产品企业,通过单独注册新品牌来细分市场。 布,更是一个细分很严重的市场。按编制方法分:梭织,针织,无纺布。梭织有棉的,有化纤的。都各有细分的用途。尼龙比棉布耐磨,cordura比尼龙耐磨。莱卡更有弹性。因为细分的很严重,北京和上海还有面料展览会。第十八届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会2012年10月22日至2012年10月25日在上海新国际博览中心举行,你可以看看布已经细分到什么程度了。 细分市场有时候和技术无关,和你选择的消费者有关。细分市场要给消费者画像,他们多大岁数,平时穿什么,用什么,有什么习惯,什么类型的职业,月收入多少等等。 |
这样看来,细分市场其实只是一种单纯的市场规划。。。但是我看到的确是一种很奇怪的现象,很多品牌有细分市场的趋势,目的是渗透到更广阔的市场空间,一个品牌可以做衣服,鞋子,背包,帐篷等……但是我们心里都很明白,术业有专攻,K2这些杂牌子就不说了,像KOVEA我们最容易想到的就是炉具,像OSPREY我们就会想到背包,这些都是品牌价值比较高的品牌,再看看细分市场的ACME、普尔兰德、K2等,知道是个户外牌子,但他们都细分了,找不到他们的核心价值是什么了,在天朝这个大环境下,这些采取细分市场策略的品牌,都默默无闻的战斗在行业的最底层,至少我不会相信,他们有任何一个牌子能够做到OSPREY这种市场影响力,更多的只是能够做到听说过这个牌子,或者有人用这个牌子,这个牌子具体怎么样,其实还真就不怎么样……细分市场战略,对天朝的户外行业真的是好策略吗?? 细分市场策略的目标是最大限度追逐市场利益,说的不好听点,就是什么渣渣钱只要是钱就去捡。。。可是挣渣渣钱的能力是有了,吞小金库的能力却没有锻炼起来,没有哪个天朝的牌子敢说,把自己旗下的衣服啊背包啊拿到市场大环境中,能够算得上是响当当的,这也映证了默默无闻的挣渣渣钱的市场地位,永远也只是挣渣渣钱……杯具~我想,更多的天朝品牌想的是如何去挣更多的钱,而没有想过如何夯实品牌的核心价值,没有核心价值的品牌,不过是山寨品牌而已,无论他如何试图挣扎,永远都不会站在行业前列…… |
顶你最后的一句话。 我以前是K2summit的员工。2002年左右凯图建立,那个时候国产户外品牌还比较少,所以凯图的产品销售还算说的过去。在供不应求的年代,是不需要产品细分市场的。但现在是供过于求的年代,而各个品牌产品又同质化严重,我才喊出了要细分市场。 户外产品实际是以登山露营为核心的多元化产品。供不应求的年代,品牌商搞多元化是顺理成章的,因为产品稀缺啊。供过于求的年代,消费者更相信专业品牌,盲目多元化的品牌必将赔本赚吆喝。比如凯乐石做了登山器材,但是没几个人买。 另外,服装类品牌搞多元化配件产品线,消费者接受度相对高些。而配件类品牌搞服装,大家都会觉得怪怪的。这就好像汽车品牌出自行车大家觉得骑这个自行车也很有面子,比如宝马自行车。但是自行车品牌出汽车,人们就大多不敢开了,比如凤凰牌汽车你敢开吗? 有人将整体人群分为:先锋型/发烧友型消费者,保守型消费者,排斥型消费者。从整个大社会人群看,户外产品还主要是先锋型/发烧友型消费者的消费对象,一小部分保守型消费者才开始购买。大部分保守型消费者和全部排斥型消费者还不会购买。所以不要想一个国产户外品牌在大众市场如何如何。 大公司捡西瓜,小公司捡芝麻。大公司捡芝麻会得不偿失,小公司捡西瓜会被大公司迎头痛击。大公司细分的市场绝对人数比较多,小公司细分的市场绝对人数相对少,但对于小公司运营来说则足够多。所以细分市场还要结合各个公司本身的实力。 K2summit的创始人刘雪鹏先生离开K2summit以后,创建了Black Crystal 黑晶,专注于做雪套。他要在雪套这个细分市场上做中国的第一。让我们祝福他吧! |
之前只听闻K2的经理带领一组研发团队离开K2创立黑晶,原来是创始人刘学鹏先生,能够看到天朝户外行业的曙光真的很是难得啊~! 其实徐总追求的细分市场是科学合理的经营策略,本质是将品牌自身核心价值更系统的表现出来,但这也只能局限于自身固有的优势属性,如OSPREY细分背包市场,开拓技术包、旅行包、电脑包等,可惜天朝当下并不具备这样的时代背景和市场环境,不仅是品牌自身不具备“核心价值”,没有确立市场地位,而为了抢钱盲目的拓展所谓的市场导致恶性竞争在行业全域内加剧,甚至有些品牌借由“我们经营的是品牌,不是某个产品”之类的言辞玩忽悠,一条普普通通的围脖竟然定价100米,探路者敢这么做,凯乐石敢这么做,还真敢这么做啊~!去年一件速干衣吊牌价300+,今年就变成600+,看的我泪流满面…… 当今天下,消费者尚待脱离农贸经济思维,价值取向紊乱,缺乏核心价值体系的品牌随波逐流,不留下限,类似生活无限经营模式遍地开花的便是市场的映证。在我们家乡成都,贫富差距明显然而消费市场却严重不成熟,许多户外店都是花架子,被厂商绑架在库存消化上面,被消费者绑架在价值取向上,好的牌子经营不下去,如MHW、karrimor等,“国产牌子”却不断在同质化中循环,甚至我发现有的店里陈列着“山寨货”,面料工艺与原品相形见拙,愈发形成店内摆地摊的趋势,跳楼大甩卖甩了一年有余而前景渺茫…… 品牌缺乏“核心价值”,不能固化自身,更不能引导行业发展,消费者不具备“消费价值”,在浑浊的市场中更难以树立正确的价值观,固有的农贸经济思维方式根深蒂固,个人浅见,要让天朝的户外行业发展起来,不能指望80后及之前的那帮人了。。。把握好未来的脉络,从儿童时期抓起,户外行业或许能培养出真正良性的市场,户外的曙光才能绽放~! |
哦,误解。一,我说的穿着数据,是指女性版型,颜色喜好,功能需求等多方面的,而不是只有女性参与户外人数比例;二,以上细致的调查数据即使做出来,在设计与生产环节会增加大量投入,这个成本会很高。三,我说的乱穿,是女性户外时尚潮流不可控制,不可预测,也就是我们的时尚还不成熟,这样对服装品牌,尤其是定位比较窄的品牌,是会崩溃的。 |