从女装的年龄分类看户外服装的产品定位

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志贺 发表于 2012-10-22 14:09 中国户外行业还没发展到行业数据充分共享的阶段。作为媒体人，了解品牌和户外经销商的数据，首先不现实 ... ...

      这篇文章本来就是给品牌商看的。你提问题，我以为是替品牌商提的，所以就按品牌商回答了。你是媒体人，当然不需要详细了解品牌商的数据。而品牌商必须尽可能多的了解行业数据，以指导自己的工作。品牌商定性，也不是在家里拍拍脑袋出来的意见，而是看自己以往的数据，看户外店的反馈，看看淘宝有什么热卖，从而有了定性的决定。
       一般新成立的公司，三年内要死掉95%。所以能剩下的公司领导人，都是超人。
      什么人能够成功？需要3-5年的行业经验，了解消费者需求，知道行业链条运行情况，每个环节的利润分配。精力充沛，睡眠少，停下来就难受。人缘好。即是老板，又是销售员，又是市场总监，又是司机，又是财务，又是库管，又是搬运工。

徐如林 发表于 2012-10-18 17:37 服装行业是完全竞争的成熟行业，户外服装行业（这么说有点汗颜，户外行业本来就是一个小行业，这里竟 ... ...

徐先生：您好，学习了！我有一点点自己的意见加进来。。。。
1、首先，郎咸平的服装年龄性别分配方法是单一性的，在服装领域划分里并不科学；
2、其次，现在每个户外品牌内在定位都不同，不是简单的年龄、用途、性别、配色 来划分。现在户外服装市场，出现了“专业户外品牌”和“泛户外品牌”，有的做专业户外产品、有的只做泛户外的产品，有的专业和不专业都做。
          真正的服装品牌划分市场（也就是产品定位）是这样：你的产品为什么一类人群提供服务，他们的生活是什么样的、爱好、收入、学历、习惯、性格等等，你的产品所有特制围绕它来产生。举例：狼爪，是为成熟稳重又不失内涵的人士穿着，买他的人性格特点是内敛而不张扬的；沙乐华，年轻活力、专业户外登山攀岩人穿，买她的人收入要高还要有创新、突破的理念；科龙，完全是靠“时尚”吸引客户，买她的人是喜欢漂亮但不一定去登山。拉夫玛，法国风情的品牌，具有浪漫浓情的人会看上他；探路者，大众品牌，价格适中，适合老百姓穿着，刚玩户外的人会买她。

  再有，品牌也是有运动定位的：狼爪－－登雪山；沙乐华－－攀岩；哥伦比亚－－－登山；探路者－－－徒步生活，等等

浅小驴 发表于 2012-10-25 11:42 徐先生：您好，学习了！我有一点点自己的意见加进来。。。。1、首先，郎咸平的服装年龄性别分配方法是单 ... ...

市场细分问题是见仁见智的，我只是抛砖引玉，给大家拓宽思路。每个品牌有每个品牌的分法，也都活下来了。对于小公司来说，开始应进入一个很细分的市场，这样阻力比较小。等公司做大了，可以多进入几个市场。

徐如林 发表于 2012-10-18 17:37 服装行业是完全竞争的成熟行业，户外服装行业（这么说有点汗颜，户外行业本来就是一个小行业，这里竟 ... ...

楼主另辟蹊径，从细分角度提出了方向，我觉得值得所有致力于向户外这个市场进军的企业学习。我们现在仍然在起步阶段，起步阶段最直接有效的方法就是模仿，所以，这个无可厚非，但是谁能走得远，取决于谁能想的远，所以，谁能最先抛开模仿，提出自己的主张，就等于定位里边谁占有了第一个市场专用词，这个时候的选择会影响以后整个户外市场的格局，从这点上看，我只看到了部分厂家在自己的专营装备领域有了一席之地，而鞋服这些可以通用的品类，我还没见谁能有鲜明的主张。从这点看，机会大家都是均等的，谁要想走得更远，谁现在就应该比别人想的更远。楼主的抛砖引玉不容忽视。

徐凌云 发表于 2012-10-25 14:52 楼主另辟蹊径，从细分角度提出了方向，我觉得值得所有致力于向户外这个市场进军的企业学习。我们现在仍然 ... ...

模仿后只能用更低的价格出货。低价，也是一种战略。细分的人群是注重价格，不注重品牌的人。很多企业都是走的：先模仿，再研发，再超越的道路。就怕抄习惯了，不知道该如何创新了。希望你能早日成为名牌。

又见楼主大作

徐如林 发表于 2012-10-18 21:10 公共论坛，我不能公开批评喜力高。

喜欢中正的建议，市场的声音才是企业进步的源泉，希望能有机会多多交流。

似乎现在的年轻人想成熟，中老年想年轻，年纪越大反而穿得越鲜亮，年纪小得穿得越简约。

卡特·文莱 发表于 2012-10-18 17:53 分得越多，市场压力反而越大，一个型号一个样，那产品系太大了，给下游商家平添了不少销售压力…… ...

其实我自己看到很多系列也很头大，但凡是总有两面性！下游商家压力大，那只能说明商家不肯动脑，去想办法解决这种压力！