看完了回复,徐斑竹说的确实有道理,本人零售户外也有些心得,感觉上玩户外的人(不是说职业玩家)很少买装备,我觉得存在2问题: 第一个玩户外的人对户外的东西蒙蒙隆隆的懂些,但是不精,他知道这个面料抗风防水透气但不会去研究这个面料透气能透多少,3000 5000 8000 10000 是什么概念,这样对真户外的高档东西没有认知度也没有辨别真伪的能力,我曾经跟一个特好的大姐闲聊,我问她这个怎么分辨真假,他很干脆:我也不知道。所以按照线毛有没有剪干净来辨别是这部分群体不敢买。 第2个:价格的诱惑,分不出好坏,大概知道价格,就会一味贪图便宜,跟我们买休闲衣服一样,一套西服8000的,50的都有,买什么样的,消费者不会选择了,买贵的觉得不值当那功能,买假的便宜的也不会挑,换一个北京开店的朋友,我去看了以后我说货不纯啊,那哥们直接和我说:国内雪狼都是真的,国外狼爪都是假的。。。。。 大众消费者不懂这个,那么要么去专卖店买个贵的,有保障,要么买个假的或者便宜的尾货,买东西很干脆。 我觉得有回头客,只要不为次货就能做起来,网上消费最终要是诚信,我觉得现实卖一样的。 |