有的实体店只是勉强经营,赚钱完全靠淘宝店。这是小型户外店,店面只能覆盖当地社区。如果当地社区消费有限,就仅能温饱。而淘宝则是面向全国的销售。如果小店肯于低价,还是能卖出不少的。 有的实体店经营很好,淘宝店只是下水道。这是大型的覆盖全城的户外店,店面已经可以实现很高的利润了。而淘宝客户比较在意低价产品。大型户外店,可以把淘宝看做是处理旧货的一个渠道。 有的实体店把线下经营的产品,与线上经营的商品分开。这是中等规模的户外店,线上生意不错,线下生意也不错,不希望两个生意打架。毕竟线下毛利高,线上毛利低,故分开两个产品线。线下卖高价高档产品,线上卖低价低档产品。 |
OFFSUN:陈列款,更多考虑宽度,不要考虑深度,丰富陈列,丰富部分消费者需求足矣 跑量款,考虑深度,别考虑宽度,这个要看买手的眼力和经验了,一定要敢下,敢深,否则“子弹”不够使呀 徐如林:陈列款,是为了把店面摆满,且鲜艳亮丽吸引顾客眼球的款式。跑量款,是绝大多数消费者愿意花钱购买的款式。有些产品看着谁都说好看,但是真买的时候又去挑黑、白、灰、深蓝、深红。毕竟很多人是低调的,要融入大众,而不是特立独行。陈列款是叫好的,跑量款是叫座的。 跑量款,款式少,每款备货要多;陈列款,款式多,每款备货要少。 |