| 我开车，刘克亚副驾驶。 路上，边喝咖啡，边吹牛。 懂懂：刚才沙漠之行，你觉得我有越野天赋没？ 刘克亚：的确有天赋，有陷入沙滩的天赋。 懂懂：在营销领域，你咋创造了这么多想法呢？ 刘克亚：在这个世界上，你想要的一切，都至少有一个人已经实现了，我从来不创造想法，我想不通的问题，我首先会定义这是一个什么问题，我再去想，谁已经解决了这个问题，我就找谁去学习一下，要学会借力，不要什么事都靠自己。 懂懂：作为营销大师，你觉得“旅行中国”有什么问题？ 刘克亚：客源不稳定。 懂懂：何以见得？ 刘克亚：问你三个问题，第一，如果没有嘉宾捧场，他们还会报名吗？第二，如果你不写旅行日志，他们还会报名吗？第三，如果有嘉宾捧场，但不旅行，他们会不会报名？ 懂懂：那你觉得问题的核心是什么？ 刘克亚：目前他们最迫切的不是旅行，而是学习，你应该找到那群迫切需要旅行的人。 懂懂：去哪里挖掘？ 刘克亚：在这个世界上，你想要的客户资源，肯定有人已经拥有了，例如路虎、牧马人俱乐部，他们都是真正喜欢旅行的人，喜欢消费超高价的人，路虎每年组织一次西部之旅，收费10万元，照样很多人参与，这些人，不在乎你写不写他们，不在乎谁是嘉宾，不在乎拍没拍照，只在乎玩的刺激与否。 懂懂：那我应该如何借力？ 刘克亚：买辆二手路虎，加入到他们圈子当中，成为圈子里最会玩的一员，慢慢树立权威，潜移默化就会感召很多队友成了你的客户，只要他们玩的震撼，他们会相互介绍，越来越多的高端人群参与到你的旅行，是真正的高端人群！ 懂懂：为什么非要买陆虎呢？我拿到他们的名单，我电话营销他们不行吗？ 刘克亚：你忽悠的再好，开路虎的也不会与开捷达的玩。 懂懂：攒钱不容易。 刘克亚：创业者，不应该有攒钱的概念，而是想着如何把钱花出去赚更多的钱。 懂懂：营销里面，最牛的技巧是什么？ 刘克亚：杠杆借力，可以帮你借到资金、借到客户、借到人脉、借到产品。 懂懂：你觉得我做旅行专业吗？ 刘克亚：还算不错，否则也不会参与，但是你目前的高度决定了，关注你的人，多数都参与不起，参与起的人，多数都不关注你，所以你提升一下你的坐骑，就可以扭转这个局面！ 懂懂：有没有类似的成功案例？ 刘克亚：高尔夫场地，很多美女球童，她们多数是为了嫁大款而去，青岛有个姑娘，她自费学习高尔夫，打的水平还不错，开了个小店，卖球杆，买她的球杆，她免费教打球，老板们，朋友介绍朋友，她的客户圈子非常大，你想做哪个阶层的生意，应该先融入这个阶层！ |
 西夏王陵，东方金子塔。 看旅行攻略，写的天花乱坠，决定来瞅瞅。 在停车场，溜达了一圈。 停车场内有个大佛像，拍了张照片。 有游客出来，问，感觉如何？ 答曰：不来遗憾一辈子，来了后悔一辈子。 内蒙旅行结束后，去了趟徐州。 和老大哥谈起旅行的互联网市场。 他问我看好什么市场？ 我说，我看好“穷鬼”+“特产”，打造穷鬼明星。 例如：一个人，没有钱，四处旅行。 在网上连载游记，依托游记来卖各地特产。 推广得当，一年赚30万绰绰有余。 花钱走遍中国的人很多，但是走遍中国还赚钱的人很少。 很多人羡慕徐侠客，他原本是富二代，后来成了乞丐…… 通过旅行日志，我卖过绿茶、鞋子、眼镜、枸杞、大枣！ 生意都算不错，有人一次性批发2000双鞋。 所以我坚信“旅行特产”市场，特别适合单兵作战。 老大哥，他不赞同我的观点。 他认为，“旅行特产”的成败，取决于写作功底。 他说，前一段时间，图王找他玩，提议让他去做旅行攻略平台。 图王去南方游玩，搜集了很多攻略，没有满意的。 职业的敏感，使他意识到，专业的旅行攻略，市场越来越大。 实事求是的剖析当地的景点、饭店、娱乐场所、租车。 现有的攻略，除了广告，还是广告！ 这一点，我很有感触： 日照站，我们去九仙山吃烤全羊，写成了攻略。 现在，凡是到我家的客人，都会提议，能否去九仙山吃烤全羊？！ |
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