这张照片。 刘克亚,内蒙之行最满意的一张。 懂懂:挺养眼的,要是没有车,这张风景照就完美了! 刘克亚:我倒是认为,车才是点睛之笔。 懂懂:说说我听听。 刘克亚:风景照,只是景色的复制,但是加上这辆车,思想就升华了,有了灵魂,人与自然和谐之美。 懂懂:那为什么不把车放中间呢? 刘克亚:在摄影师眼里,无论是人,还是车,都只是辅助元素,不能喧宾夺主,如果把车放中间,那么主题就成了车,而非沙漠之美。 懂懂:如果把车,换成人,会不会更好? 刘克亚:车,不容易分散视觉冲击力,但是换成了人,读者就会思考,这个人到底是谁?人又成了主题。 懂懂:你不会拍风景照,拍坏了,拍到了车,故意这么剖析的吧? 刘克亚:在拍以前,我脑子里已经有构图了,我在那里瞄了很久,我知道你要过去…… 懂懂:这张照片,从视觉冲击力上讲,有什么特色? 刘克亚:这幅照片,由远到近,共有五种颜色,层次感很强,与沙漠里单一的黄色,形成鲜明的对比! |
沙漠,少雨多风。 房子很矮,多为木制。 月亮湖,远离城市喧嚣。 适合修身养性! 月亮湖名气很大,来者不多。 停车场,清一色的豪车! 多为ZF公务车。 看到此景,回想起了一件往事: 我有个玩伴,四十多岁。 在地方ZF当领导。 他办公室很大,我们经常去玩。 他办公室里有好茶、好烟、好酒…… 他因公出差,去过很多地方。 做“旅行中国”,他算我的导师! 他喜欢吃枸杞。 他办公室里的枸杞都是极品货。 是他去银川旅行的时候,当地领导送给他的! 因公出差,有个好处,都由地方ZF对口单位接待。 在描绘银川的时候。 他说,他们开着车,进入沙漠,去吃烤全羊…… 我在想,可能说的就是月亮湖。 月亮湖,是个开放式的景点。 仍然有门票,80元/人。 接待处距离月亮湖大约10分钟的路程。 不允许私家车进入! 必须乘座他们的吉普车。 我们一行六人,分两车,每车740元! 顺便看了一下月亮湖烤全羊的价格:每只3000元。 |
到达目的地。 每人一杯酒,一个蓝色哈达! 据说,酒很烈! 刘克亚,醉了! 刘克亚:这段路,太过瘾了,太爽了。 懂懂:有没有启发? 刘克亚:震撼是旅行的最高境界,同意不? 懂懂:基本赞同,上次在青海,你说的震撼是培训的最高境界。 刘克亚:通理,有价值,就会有震撼。 懂懂:你觉得收费黑不黑? 刘克亚:这是标准的超高价案例,高收费,还要让你感激他。 懂懂:是不是喊个高价出来,就叫超高价? 刘克亚:价格与价值,是天平两端,很多人意识不到超高价,是思维模式有问题。 懂懂:举例说明。 刘克亚:你举办一次旅行,去你农村老家,你会收多少钱? 懂懂:300~500元 刘克亚:为什么这么低? 懂懂:没啥好玩的,收这些都觉得太黑了。 刘克亚:在天平上,你的思考模式是这样的,第一,你先判断了价值,第二,你降低价格,来平衡价值,使天平保持平衡。对不对? 懂懂:是的。 刘克亚:但是我的思考模式恰好相反,第一,我先喊出一个高价,那么天平就会失衡,第二,我会拼命塑造价值,来平衡这个天平。 懂懂:就拿到我家旅行为例,你会如何策划? 刘克亚:定价1万,喊王通同行,只带4个人,可以不? 懂懂:明白了,超高价的核心,是理解价值与价格的天平原理,多数人都是降低价格来平衡天平,而营销高手则是提升价值来平衡天平! 刘克亚:从接待处到月亮湖,十分钟的路程,按照市场价,也就是5块钱,老板喊出了740元的价格,然后再去思考,如何才能让别人觉得有价值呢?于是安排司机,只挑选最刺激的路去走,让大家体验酣畅淋漓的沙漠冲浪……遇到愚蠢一些的老板,可能会修条沙漠公路,直通月亮湖,收5元的交通费! |