影视城,有个剪纸老艺人。 绝活:十分钟,剪出个性化肖像。 看到“绝活”二字,想起了刘克亚的“绝活理论”。 绝活理论:没有属于自己的绝活,一切收入都是暂时的。 宋小青:克亚老师,您的绝活是什么? 刘克亚:举个例子,进入原始森林,动物很多,我可能只会专注于狮子,研究到极致,我可能为之付出上几年,几十年,但是一旦我出手,所有研究狮子的专家,都已经无还手之力了! 宋小青:这应该是一种学习心态,算不上绝活。 刘克亚:耐的住寂寞,也是一种绝活,一个人,长期不赚钱,去修炼一项绝活,有几个能坚持住? 宋小青:还有没有其他的绝活? 刘克亚:我研究完了狮子,很多人就会期待我下一次出招,但是又很好奇,这次,刘克亚会去研究什么呢?是老虎,还是金丝猴?! 宋小青:不好理解,能否解释? 刘克亚:别人摸不透你的出牌规律,又特别期待你下一次出牌,就如同卡梅隆一样,你永远期待他的下一部电影,期待他下一次刷新票房记录! 宋小青:懂懂,给人的感觉玩世不恭,那么,懂懂有绝活吗? 刘克亚:吹牛,第一绝活,会玩,第二绝活。 宋小青:你觉得“旅行中国”的潜力多大? 刘克亚:我觉得还有思考的空间,值得优化的地方很多。 宋小青:那你有没有给他提建议? 刘克亚:别人不饿,给他面包,他会生气,当别人没有需求的时候,不要帮助别人。 宋小青:我觉得懂懂应该去做点正经事,别天天玩。 刘克亚:换个心态看待这个问题,玩也是一种事业,而且潜力巨大。 宋小青:我觉得懂懂缺少事业上的绝活,粉丝关注的并非是他,而是透过他的文章来关注与他同玩的名人! 刘克亚:很少有人思考这么一个问题,名人为什么喜欢跟懂懂一起玩? 宋小青:为什么呢? 刘克亚:这家伙,长的有创意,能给人灵感。 宋小青:进入原始森林,你觉得懂懂会研究啥? 刘克亚:他属于泛滥型的,他啥都研究,树,草,花,鸟,虫…… 宋小青:我比懂懂大十岁,一直期待懂懂有所突破,所以挺替他着急的。 刘克亚:快乐,幸福,是生活和事业的终极标准。 宋小青:不学无术,与高层次人没有共同语言,到时,高端人士没人陪他玩了。 刘克亚:大拙胜巧,他肯定有自己的绝活,否则早就昙花一现了。 宋小青:你觉得他的事业能有所成就吗? 刘克亚:很难,他不属于事业型人才,但是饿不死,但可能会活的很洒脱。 宋小青:克亚老师,你觉得每个人都可以拥有绝活吗? 刘克亚:兴趣最容易转化为绝活,但是修炼的过程,很难熬,多数人也熬不住,所以任何行业,都是:5%的精英,掌握95%的市场。 宋小青:我喜欢易学,但是我这个年龄段,上有老,下有小,容不得我拿出几年时间去钻研,同时易学市场太乱,很难有所成就! 刘克亚:如果研究到极致,那么你就要学习剪纸的大姐,专注于一个细分市场,例如你只研究“办公室风水”,能够真实有效,立竿见影,那么即便是你收费是天价,大老板照样排队找你!在这个世界上,就怕你没绝活!王晨霞,研究掌纹几十年,掌纹第一人,高官达人,求她看手的人络绎不绝! 宋小青:纠结啊! 刘克亚:就算是一个普通的市场,主导核心依然是绝活,就如同懂懂的旅行,每个人都觉得很稀松平常,甚至不屑一做,不就是找个景点,请个名人嘛,假如真去做,就发现,还真不是那么简单…… 宋小青:我现在的想法,就是把超市生意稳定下来,交给家人去做,我专心去研究属于自己的绝活。 |
百位明星签名板,全是明星大腕。 冯小刚、张国立、范冰冰…… 我换了两幅眼镜,三个相机,硬是没找到我的名字! 哎,革命尚未胜利,还需努力! 宋小青:克亚老师,你如何看待这些名人签名? 刘克亚:看一个人的实力,就看他的朋友圈子! 宋小青:现在明星越来越平民化,你如何看待明星市场? 刘克亚:未来,互联网将是明星和专家的天下。 宋小青:那我们如何抓住这个商机和趋势? 刘克亚:在细分领域里,把你打造成顶级专家和明星。 宋小青:那名人旅行,市场是不是越来越大? 刘克亚:马云、史玉柱、冯仑他们都盯准了这个市场,合伙创建了“太美旅行”。 宋小青:有什么特色? 刘克亚:不在于你去哪里玩,在于跟谁一起玩。 宋小青:企业家、明星他们出来旅行,真的不在乎景色吗? 刘克亚:景色,只能是背景和舞台,史玉柱拍卖时间、巴菲特午餐,都算名人旅行。 宋小青:花200万,和史玉柱在一起聊3个小时,想不通!值吗? 刘克亚:有钱人,精明的很,没有绝对的把握,不会出手! |
电影《牧马人》拍摄地。 这房子,有特色不? 越来越多城里人,喜欢农村生活。 粮食、蔬菜,自供自足。 农村小院,养个小狗,偶尔进城,喝喝小酒。 这几年,我一直生活在农村。 要说,最大的好处,就是没有物质的攀比。 我不跟他们比,他们也不跟我比。 没有比较,没有压力,天天逍遥! 懂懂:这房子,离我家的太业余了! 刘克亚:的确,没你家的破! 懂懂:我家比这里安静,田野比这里辽阔。 刘克亚:你知道什么叫六星级标准吗? 懂懂:知道,两家三星级酒店挨一起,就是六星。 刘克亚:把五星酒店,搬到原始森林里,就是六星级,起床后,打开窗户,鸟语花香!既有现代化设施的房间,又融入原始的大自然。 懂懂:我想,明年在村里盖几套房子,城市装修标准,邀请外地朋友来体验农村生活,有网线,不影响办公,又可以体验农村生活,一起种种地,骑骑车,下雨时,开着拖拉机去泥泞地里越野……晚上,带着狗,去田野里抓兔子! 刘克亚:一种趋势!比你父母种地赚钱肯定多! 懂懂:让他们帮着做饭,包水饺、煮玉米、煮花生、炒山鸡蛋、炒笨鸡…… 刘克亚:再过几年,城里人下乡,农村人进城! |
影视基地,不像旅游景点。 容易给人一种错觉:进入了时空隧道。 看看那房子,那标语,那辆大金鹿…… 刚进门的时候,黑板上写着一行粉笔字: 通知:今晚7点,村口,《红灯记》,1958年5月11日。 勾起无数童年的回忆! 小的时候,村里来了放电影的。 那是天大的事,全村老少,带着马扎,去村口看电影! 可热闹了,电影情节,至少要谈论一个月。 这几年,国家推广文化下乡。 每个月,电影专员到村里放一次电影。 多数时候,都是放映员一个人看完全场。 电影机上装有GPS,他必须完成任务! 时代变了,人们越来越不能去追随自己的内心了。 人们习惯了活给别人看。 其实,想多了,我们没那么多观众。 活出自我! |
景区的矿泉水,有些贵,5元一瓶,给宋小青带来了启发! 宋小青:克亚老师,我超市里的日用百货,可以不可以使用“超高价”策略? 刘克亚:恰好相反,我觉得日用百货价格要便宜,甚至平本出货,对于老百姓而言,买日用百货,还是非常注重价格的。 宋小青:那利润来源呢? 刘克亚:靠日用百货来吸引流量,靠特殊商品来赢利,例如你的港货资源。 宋小青:行的通吗? 刘克亚:青岛啤酒,全国畅销,代理费非常高,每箱利润只有5毛钱,代理商不是靠青岛啤酒赚钱,而是铺货的时候,搭配上高利润的其他酒种来赚钱。 宋小青:我手里有香港知名品牌的化妆品,我想在淘宝上开店,有没前途? 刘克亚:只要方法得当,赚钱肯定没问题,若说前途,并不看好。 宋小青:克亚老师,如何看待淘宝? 刘克亚:任何商业平台,都会遵循市场规则:5%的精品,掌握95%的市场,而淘宝提倡的是人人创业,人人开店,让平民来主导市场,只要广告做的好,三无产品比品牌还热销,这种现象,只能撑一阵子,淘宝未来出路,一定是精品战略! 宋小青:何为精品战略? 刘克亚:淘宝,最初打造了几家C店品牌,例如柠檬绿茶,但是让淘宝有些失望,这些C店均有假货现象,于是,淘宝推出淘宝商城,目的是打造品牌平台,走精品路线,结果很多网店又转型到了淘宝商城,淘宝商城仍然有假货存在,最终淘宝商城还会提升门槛,只让大品牌进驻。 宋小青:那淘宝,不又成了少数人的天下吗? 刘克亚:市场,本来就是少数人的,大锅饭,N年前就被证明不靠谱。 宋小青:我们这些没有品牌,没有大额资金的人,何去何从? 刘克亚:把自己打造成商品,打造成品牌! |
东方红,推土机! 以前,农村都有。 后来, 卖了废铁。 我一直都想买辆80年代的拖拉机。 现在市场价在2000元左右。 我爹,坚决不同意,他觉得那玩意,就是废铁! 我在想,假如把我家门口,放这么一辆拖拉机。 是不是很有感觉呢?! 城里的朋友来了,开着出去兜兜风! 我突然有个想法,刘克亚,不是海龟嘛,我烤烤他! 我问,“推土机”用英语咋说?! 宋小青:Bulldozer! 懂懂:我晕,你竟然学会抢答了,你咋知道的? 宋小青:讲解牌上写着嘛! 懂懂:刘克亚,不是搞过“表演英语”嘛,我是想看看他水平如何! 宋小青:克亚老师,你的“表演英语”搞的很好,为何突然转向营销? 刘克亚:“表演英语”是多米诺的第一张骨牌,第二张骨牌就是“克亚营销”! 宋小青:如果你继续搞“表演英语”,还有市场吗? 刘克亚:我觉得,一年搞几百万,还是绰绰有余的! 宋小青:那你可以安排团队去做啊! 刘克亚:容易混淆身份,别人搞不懂你的主业,到底是英语,还是营销…… 宋小青:在放弃“表演英语”的时候,你有没有犹豫? 刘克亚:我有个观点,“下山理论”:创业如同爬山,很多人爬到山顶,突然发现,这不是自己想要的那座山,有两条路可选,要么停留在这个山头,要么下山,从头去爬自己想要的那座山。 宋小青:我觉得,大多数人都不会下山的! 刘克亚:如同一个公务员,想下海,但是总是犹豫,一犹豫,到了四十岁,心想,再熬几年就退休了,别折腾了!还有的人,担心下了山以后,爬不上自己想要的那座山了! 宋小青:这是不是一种颠覆? 刘克亚:对,自我颠覆,颠覆别人容易,颠覆自己很难! 宋小青:克亚老师,你会不会再下山? 刘克亚:肯定会,我喜欢自我颠覆! |
这里,处处充满着文化创意。 跑马场,有幅对联: “上马前程似锦,下马潇洒依旧” 也算是“下山理论”。 宋小青:克亚老师,您对社区超市有没有研究? 刘克亚:研究过。 宋小青:社区人群比较固定,如何增加客流量? 刘克亚:社区外的老百姓,不会跑几公里到您的超市买瓶酱油,所以,不要试图把战场扩大到社区外,而是想着如何把社区做透! 宋小青:我们社区,有四家超市,市场被严重瓜分了! 刘克亚:你现在的疑惑是什么? 宋小青:找到最有效的营销手段。 刘克亚:对于社区而言,最有效的营销手段,就是口碑相传! 宋小青:如何才能让他们产生口碑呢? 刘克亚:让社区的阿姨们,占到便宜! 宋小青:价格优惠一些吗?! 刘克亚:要更震撼一些,直接免单! 宋小青:那应该如何策划呢? 刘克亚:会员制+抽奖免单,每天开奖一次,抽取上月本日消费会员一名,返还他全部消费额。 宋小青:能否更详细一些呢? 刘克亚:懂懂是你小区住户,8月3号在你超市买了150元的东西,9月3号,恰好抽中了他,只要懂懂9月3号来超市,那么就返还他150元,每天都开奖一次,使用LED屏幕在超市外显示中奖人、中奖金额。 宋小青:那懂懂中奖后,会是什么心理呢? 刘克亚:第一,他下次买东西,不会去别的超市。第二,他后悔8月3号消费少了。第三,他会朝社区里的阿姨们吹牛! 宋小青:我会不会亏损? 刘克亚:彩票中心亏过吗?! 宋小青:如果我把这家店测试成功,我是不是可以快速招商加盟? 刘克亚:样板店,做的一定要慢,把可能遇到的问题都想周全,成熟稳定以后,招商速度一定要快,前提是保证加盟者能赚到钱! 宋小青:对于超市的摆货,有没有技巧? 刘克亚:肯定有技巧,建议去咨询那些专业研究超市摆货的人。 宋小青:同行会不会跟风? 刘克亚:第一,先入为主,第二,“会员+中奖”这套软件程序是你的绝活,对于普通超市经营商户而言,他们不会投入几万元搞这么个程序出来。 宋小青:对于超市经营,你觉得我记住哪句话就可以了? 刘克亚:让别人占便宜,而且便宜要震撼! |