徐如林主持：新手学堂，一日一问

billylc912 发表于 2012-4-28 11:57 提个低级的问题，关于户外品牌，到底是品牌营销重要还是产品本身的重要？个人感觉，国内的品牌发展重心，在 ... ...

一个品牌的成功是一个综合因素，最基本的是产品质量好，然后有某种其他品牌没有的功能，最后是有某种品牌精神。
如果市场上所有产品都同质化严重，那么想办法制造一个细分品牌品类，在细分品类里做老大。比如，巴塔哥尼亚就在环保户外里做老大。

产品本身质量不好，就不要去想做品牌。产品本身没特点，很容易被别人模仿，只有在营销手段上做文章。

格兰仕做微波炉出身，它做空调再好，别人也觉得不够专业。凤凰自行车，如果觉得做汽车，你敢买吗？这两个例子都说明，人们总是有思维定式的。品牌观念和产品专业度没有必然的关系。

做品牌营销之前就要想好，我怎么通过一个定位，让消费者觉得我是老大。这一点在产品同质化比较严重的户外行业，很重要。

ferrarifeng 发表于 2012-5-5 17:10 看到前边您说了本地市场艰难维持，主要做淘宝的是小型户外店，我这里就是，本地户外发展不算太好，所以现在 ... ...

品牌商禁止价格战，但不禁止买赠。淘宝店铺需要做一定的广告。
看看别的店能不能帮你分销。
本地市场开拓分两种情况：1、无户外客户。需要通过办俱乐部组织活动，来教育市场。2、有户外客户。通过个别商品的低价来吸引客户，比如气罐你比成本低1元销售，留下他们的联系方式，手机和邮箱。经常发促销邮件给他们。开发新客户，留住老客户，从老客户身上多发掘。
对于户外氛围不好的地区，只有你去做开拓者，多组织户外活动了。

志贺 发表于 2011-8-19 14:29
我问一个问题。国内品牌前身做过OEM的有哪些？谢谢

我们杰克安路得品牌，前身和现在都是给德国做出口的代工厂

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老师们，希望说的时候加些注释好吗？比如一盘货！买手这些专业术语能不能做一下注解啊？

徐总你好，我是新人刚想开户外店，在浙江中部的县城，山有很多，人口40万左右，现有一个商场柜在卖骆驼鞋和雪狼衣，另一个柜是花花公子。我这边骑自行车的人挺多的，但户外气分不浓，驴友是不多的。我的店面在次商业街上，上下两层共60多平方，衣服和背包做阿珂姆，鞋做户外特工，装备牧高笛。请问徐总如何开展，本人不是玩家没有经历户外，只是以前出外差多全国好多地方都去过。身边好多人劝我不要开店，但个人觉得户外是以后的方向。特向徐总及各位大大请教如何经营，

徐总你好，我是新人刚想开户外店，在浙江中部的县城，山有很多，人口40万左右，现有一个商场柜在卖骆驼鞋和雪狼衣，另一个柜是花花公子。我这边骑自行车的人挺多的，但户外气分不浓，驴友是不多的。我的店面在次商业街上，上下两层共60多平方，衣服和背包做阿珂姆，鞋做户外特工，装备牧高笛。请问徐总如何开展，本人不是玩家没有经历户外，只是以前出外差多全国好多地方都去过。身边好多人劝我不要开店，但个人觉得户外是以后的方向。特向徐总及各位大大请教如何经营， ...

比较难。户外发展需要三点：有钱，有闲，有户外的心。户外之心最难。如果没有户外氛围，要么自己培养（办俱乐部），要么等别人培养。我怕你等不起。建议找玩家帮你组织活动，教育消费者。我也没有别的办法。

徐老师，想问下，新起自有品牌产品如何定位产品价格？我们主要以露营自驾方向产品为主！

1、商场定价和户外店定价是两个体系。品牌商给户外店一般5折，给商场专柜一般4折以下。2、以顾客心里的零售价，定你的零售价，再倒推成本价。

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在你建立的QQ群里与经常去户外的爱好者互动，了解消费者心理，多为消费者着想，比如提供共享资料（制作当地户外手绘地图，西藏、云南的手绘地图），你是做户外产品的也一定要了解户外活动，路线策划，徒步、骑行、自驾都要了解，最好有些大家感兴趣的路线自己能走一遍，新驴也好，老驴也好。你都要跟他们有话可说，常常关注除产品以外的东西，反正与户外有关的你应该比其他人更清楚，包括实时更新路况信息等等。将爱好者们的活动组织整合起来，让他们更好的为自己的活动组织人员，当然我的建议不太完善，经营好一个户外店不是一朝一夕的，顾客是靠你慢慢积累的。以上鄙人浅薄之见。