奕弈 发表于 2012-7-6 13:27 目前旅行社与户外俱乐部之间业务上没有冲突。这两者的人群有区别。 户外游实际算是旅游的一个分支，自助旅游。户外运动一般是指在非人工场地进行的体育运动。户外运动俱乐部的活动，也一般是去非人工场地。他们倾向去野山、野河这种没路的地方，而不是去有人工建筑并修好路的地方。户外游对队员的身体素质要求要高，要体能高，意志强。两日以上的户外游，要露营住帐篷。当然内地也分自虐游和腐败游。自虐游，就是对体能要求很高的户外运动，很累，比如长距离徒步和登山。腐败游，就是很轻松的户外游，以烧烤，露营为主，恨不得空手去，空手回，吃现成的。 旅行社组织的团队旅游更倾向于去著名观光景点，既包括人工建筑，也包括自然风光，路一定要修好。晚上要住宾馆，而不是露营。整个旅行普通体力即可完成。 内地户外长线游，一般还是俱乐部自己组织的多。但是未来的趋势是俱乐部与旅行社联合搞，旅行社负责资质问题，俱乐部负责具体领队和安全。 内地户外旅行市场，有的是自己发帖召集跟随者的；有的是领队招募AA制集体游的（不收服务费，大家均摊出现费用，但领队费用让队友均摊）；有的是俱乐部组织的AA制户外游的；有的是俱乐部组织的商业游（俱乐部收服务费）的。旅行社办户外游的，我还没听人和我说过。 |
丐侠 发表于 2012-8-23 18:43 户外产品最早经营是1987年的北京桑温特，那时候还没有品牌产品的正规渠道，市场上大部分是工厂流出来的厂货。对于店主来说该如何定价的呢？产品本身就贵，定太高就没人买了，于是零售价就是成本价的乘以2 。为了留住顾客，让顾客重复消费，成为会员吧，给你打个85折。这基本就是目前户外店5折进货，85折会员折扣的由来。但从目前来说，这种设置有些局限。 1、户外店增多，导致消费者经常比价，导致户外店价格战。普通消费者喜欢看吊牌价多少，现价多少，折扣多少。如果一点折扣没有，就不感兴趣了。户外店首先要拉住普通消费者，其次才是会员。所以户外店很多产品已经打了不少折扣，再打85折，就有些不能承受了。解决办法是，会员不打85折，而是95折。原来的85折是吊牌价的85折，现在的95折是现价的95折。这样吊牌价、现价、会员价的关系就比较清晰了。对于部分甩卖产品还可以设置一步到位的特价，没有会员折扣。比如原价999元的冲锋衣A，特价199元，无会员折扣；原价999元的冲锋衣B，现价499元，会员价475元。 2、供货折扣变化。1）品牌商自己蒙着生产产品，部分产品会有积压，季末会甩货。零售商低价进货，就有了低价零售的可能。更低的折扣，消费者更喜欢。2）商场渠道品牌的供货折扣3-4折，户外店一旦搞到这样的货，也喜欢低价出货。 3、部分产品季节性越来越明显，过季即造成资金积压，时间长了价值归0 。原先户外产品少，供不应求，现在户外产品多，供过于求。鉴于现在产品面临贬值的可能，产品销售不好，即开始降价才是正常的销售行为。过去一件服装可能3年不卖，最后都能卖出去，而现在1年卖不出去，就可能没人再买了。所以现售价本身，就应该是一个动态变化的过程。刚上架是原价销售，每月降价5.6%，18个月价值为0 。如果产品不能以每月5.6%的速度减少库存，则应该加速打折力度，尽快出货。这里又回到了1，会员价应该针对现价打折扣，而不是原价打折扣。 4、会员制对户外店的优点。加大归属感；提高二次购买率。大学商业结构会有专门人员负责会员，名曰：客户关系管理（CRM，Customer Relationship Management）。我对此没什么研究，请查找CRM相关信息。 5、会员制对于会员的价值。每个人都希望自己利益最大化，无利不起早，会员制对会员没好处，就没有人愿意成为会员。会员有什么折扣？有什么独享的优惠？平时办什么活动？等等。 如果店铺消费者平时流动性很大，也就没必要办会员；如果普通人的消费足以支撑店面运营，也没必要搞会员制。 |
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