学习了。 上面讨论了这么多,其实就回到了一个“定位”的问题。定位就决定了一个公司的战略。 1,迪卡侬模式,运作的是自有的品牌,并且只在自有的卖场里卖(至少现在是这样),采用中质量低价格的方式,很明显,他的定位是在中档; 2,像始祖鸟等国际高端品牌,采用高质量高价格方式,不一定要有自有的卖场,即使有,也只是用来展示品牌。定位在高端 ; 3,国内品牌商,现在来说,可能更多采用的是特许加盟的形式来开专卖店。这就决定了,这群品牌商,互相之间有竞争,与迪卡侬也了竞争,至于怎么竞争,那是另外的问题了; 4,其它的,只要有人拿货,就给。这个牌子死了,就另开一个牌子,这也是一种定位(先不去理为什么会有人这样做) 那么,到底那种模式会更好呢?会走得更长久呢?这就需要结合一个公司的实际了。同一个公司(包括创始期),在不同的发展阶段,会有不同的做法,不同的战略。 至于要采取哪种战略,除了公司的实际情况之外,消费者的需求才是决定因素! 不同的消费者有不同的需求,在中国现在的状况来说,户外行业其实还只是萌芽期。需求方面,从高端的,到中端的,再到低端的,肯定会呈现一个金字塔式的结构。所以在今后相当长的一段时间里,上面所提到的4种模式,都会并存。 |
回复 Mihayi 的帖子 关于楼主说的迪卡侬迟早会占领中国市场, 我表示赞同 国内体育品牌 其实 是伪体育品牌,目前比如 安踏 361 匹克 产品类别没有区分,而且设计风格趋于休闲品牌,产品结构也趋于休闲品牌,这就是所谓的体育休闲。价位方面,无法与森马,美邦竞争,产品方面,完全没有特色。由于中国百姓对体育服装和休闲服装并没有真正的认识,导致一直以来,这两者存在共生状态,也就有中国体育品牌的飞速发展。但是随着市场的不断发展,中国的消费者的认知程度慢慢提高,一旦市场的自我区分体现出来,中国的体育品牌的市场,将会被休闲品牌逐步蚕食。而且,现在看来,中国体育品牌为了清理库存,过低的折扣必然让市场进度恶性竞争。体育休闲这条路是必然走不通的。而专业体育用品市场,将会随着市场逐步成熟,消费者消费观念的进步,份额将会越来越大。这类市场开发的越早,最后分蛋糕的时候就越有优势。 迪卡侬目前已经铺开了自己的零售网络,如果在市场引导方面下功夫,专业体育用品的市场,必然会被迪卡侬占领。 其实,这是非常悲哀的事情,中国体育品牌如果不转型,必然会被市场淘汰。 |